職位名稱：銷售與市場負責人

匯報對象：國家經理

角色概述：

在此角色中，您將作為管理策略的一部分，拓展我們的客戶網絡，持續幫助我們實現轉變人、組織和社會的目標。

作為銷售與市場負責人，您將領導業務發展、潛在客戶生成、客戶獲取，以及這些對收入產生和盈利能力的影響，所有這些都應遵循管理策略的品牌形象和標準。您的責任包括在菲律賓市場建立新的合作夥伴關係，並確保我們的市場營銷策略與業務目標的一致性。

一般責任：

業務發展

• 為所有的管理策略服務制定銷售策略
• 通過不同平台、工具和戰略開發市場和網絡，以獲取新客戶

潛在客戶生成

• 生成和管理可轉化為銷售的線索
• 了解我們的客戶並發起溝通活動，以推動連接、參與，最終實現銷售
• 關注未來，尋找市場變化，主動將管理策略定位於不斷發展的環境中的成功

市場營銷策略

• 構建整體市場營銷策略並定義支持管理策略願景和目標的關鍵績效指標
• 創建市場營銷計劃並管理實施，包括市場營銷投資和預算
• 為市場營銷團隊和外部合作夥伴提供運營監督，確保公司所有要求的符合性

內部協作與監督

• 監督市場營銷辦公室和銷售與市場助理，支持他們的發展和成長
• 與銷售團隊、其他業務單位的負責人、創新小組和附屬公司合作，將管理策略的價值主張呈現給客戶、顧客和諮詢師
• 與管理策略的合作夥伴就組織方向達成一致，並在決策前適當地進行諮詢

最低資格：

• 擁有 5-8 年 B2B 銷售、營銷、客戶來源、網絡的工作經驗（最好來自人力資本管理或學習與發展服務/解決方案行業）
• 擁有商業管理/管理學或其他相關課程（市場營銷與傳播，經濟學，金融，行為科學等）的學士學位
• 擁有 CRM 平台知識者優先
• 具備以下能力：
• 銷售和業務發展：積極尋求通過諮詢銷售、市場推廣和戰略合作實現銷售業績目標的機會。
• 溝通技能：表現出有效的展示技能，通過各種方法和媒介有效傳達信息，並能輕鬆使用虛擬和面對面的工具進行溝通和網絡交流。
• 市場知識：積極尋求影響管理策略和我們客戶的信息、更新和趨勢，並利用這些信息使管理策略對商業環境的變化更具響應能力。
• 戰略思維：運用系統思維理解客戶的業務，並提出適當的方法、解決方案和干預。
• 參與管理：負責並成功交付、管理和評估參與活動，以滿足客戶的需求和目標。

請參考職位描述。