本職位為駐場工作，位於我們馬來西亞辦公室：White Space International (Bangsar)，Menara BRDB 3樓，285 Jalan Maarof，59000 Bangsar，

馬來西亞，吉隆坡

關於 ICT Distribution 

ICT Distribution 是亞太區及澳洲區領先的集成技術解決方案分銷商，為經銷夥伴提供企業級方案、增值服務及高效物流，助力經銷夥伴成長與成功。

隨著組織持續向混合及雲端模式轉型，我們的目標是成為本地基礎架構解決方案及雲端相關服務的首選增值技術分銷商。

職位概述 – 企業銷售經理（馬來西亞） 

我們正在尋找具備豐富經驗的企業銷售經理，帶領並擴展我們在馬來西亞的企業業務。成功的候選人將負責關鍵企業賬戶及通路夥伴的營收增長，推動戰略銷售舉措，並與經銷商、系統整合商及重要客戶建立長期關係。

此職位要求高績效的銷售專業人士，需具備紮實的企業銷售能力、對基礎架構解決方案的深刻理解，以及管理涉及多方利害關係人和夥伴生態系統的複雜銷售週期的能力。

職責： 

• 負責並達成馬來西亞市場的企業營收目標

• 制定並執行區域及客戶計劃，以提升市佔率並推動銷售管道

• 管理並拓展與關鍵經銷夥伴、系統整合商及策略客戶的合作關係

• 發掘並開發新的企業商機，包括新客戶及垂直市場擴展

• 主導解決方案定位，並密切協作售前團隊，提供客戶簡報及提案

• 推動夥伴主導的銷售模式：夥伴導入、能力建設、聯合管道規劃及績效回顧

• 保持精準的銷售預測、管道管理及 CRM 報告紀律

• 進行季度業務回顧，並向高層提出可執行的策略建議

• 代表 ICT Distribution 參與夥伴活動、客戶會議及行業交流

• 與行銷、產品及廠商團隊跨部門協作，執行市場推廣、促銷及產品上市活動 

任職資格： 

• 商業、銷售、行銷、資訊科技或相關領域之大學學士學位

• 5 年以上 IT 基礎架構解決方案（硬體／軟體／雲端）企業／通路銷售經驗

• 深入了解企業級技術架構（伺服器、儲存、網路、安全、雲端／混合模式）

• 在達成或超越銷售目標及管理複雜 B2B 銷售週期方面有佳績紀錄

• 具備透過分銷或夥伴生態系統（經銷商／SI／MSP）銷售經驗者優先

• 擅長顧問式銷售、利害關係人管理及方案型提案

技能： 

• 優秀的溝通、談判及企業級簡報技巧

• 能建立高層關係並影響跨部門利害關係人

• 強大的策略規劃及銷售管道管理能力

• 高度自我驅動，能獨立工作

• 出色的分析思維，能識別市場趨勢及銷售機會

• 熟悉 CRM 系統及銷售報告工具者尤佳

• 能同時管理多項高價值商機，並維持結構化跟進及預測精準度 

請注意，我們不提供任何簽證協助，因此您必須擁有在馬來西亞合法工作的許可。