摘要

負責實現目標銷售預算並通過實施有效的銷售策略推動收入增長。建立並維持與關鍵客戶和賬戶的關係，評估他們的需求並促銷指定產品。利用技術、組織和客戶專業知識提供滿足客戶需求的解決方案，最終為收入生成做出貢獻。

監督和管理服務團隊的日常運作，確保遵守既定標準。規劃、組織與監控團隊表現，確保國家和部門的訂單接收、銷售、費用和盈利能力達到預期目標。

銷售責任：

• 制定並實施有效的銷售預測和規劃策略。
• 隨時了解戰略計劃和程序，以便根據市場調查和競爭分析推薦、開發和協調銷售策略。
• 進行市場調查以評估客戶需求、監控競爭者活動、追蹤行業趨勢、產品發展和法規變化。
• 評估產品和服務的市場性，以滿足客戶的技術和製造需求。
• 實施新產品計劃以擴大市場覆蓋。
• 支持市場營銷人員識別潛在客戶及銷售線索。
• 建議更新促銷和銷售材料，以更好地針對客戶並提高相關性。

服務/售後責任：

• 識別團隊所需的技能和知識並促進適當的訓練機會。
• 監督服務工作的高效執行，確保遵守時間表、質量標準和盈利目標。
• 定期與關鍵團隊成員進行會議，以增強溝通，改善售後服務/預防性維護。
• 與客戶建立並維持長期商業關係，以確保可持續性和增長。
• 監控應收賬款，與財務和行政協調，以確保及時開票，並跟進逾期付款。
• 管理保修索賠，確保符合理賠條件，並與業主合作解決技術和服務問題。
• 通過SAP跟蹤和優化人力工時、效率和資源利用，以保持項目盈利能力。
• 分析每月SAP報告，包括報價、訂單、銷售及進行中工作，並建議改善行動計劃。
• 根據EHS標準批准發放服務工具和個人防護裝備。
• 監控和審查存貨老化表現以實現預設目標。
• 參加EHS委員會會議，並確保在所有服務活動中實施安全程序和標準。

資格及經驗：

• 工程或商業或相關領域的學士學位。
• 最少5年設備銷售或相關行業經驗。
• 證明有能力領導和發展銷售團隊以達到高績效。
• 最少5年管理角色或類似領導職位的經驗。
• 有物料處理設備經驗者優先考慮。
• 最好在宿務，能夠管理宿務、毋忘我群島及棉蘭老島的業務運作。
• 曾涉足叉車、貨架、停車場、起重機或類似設備的行業背景者為佳。

請參考職位描述。