關於 ICT 

ICT Distribution 成立的宗旨在於強化亞太區域的分銷網絡，特別聚焦於南亞及東南亞各國，且總部設於澳洲雪梨。我們專注於企業級解決方案與零售產品，涵蓋多元化的 IT 硬體、軟體及週邊設備。

職位介紹 

身為越南區域經理，您將全面掌管公司在越南境內的營運，負責制定並執行 ICT 在地的業務策略，管理日常營運，領導團隊，確保業務目標與集團整體營運方針保持一致。

職責： 

• 推動策略性成長：領導銷售預測、策略規劃與預算編制，以支持永續成長與獲利目標。
• 維持品質與一致性：確保所有規劃及作業流程均符合最高品質與準確性標準。
• 設定與監控目標：明確定義銷售目標，並帶領團隊達成或超越預期。
• 流程優化：辨識並實施持續改進方案，以提升銷售流程與營運效率。
• 跨部門協作：與銷售管理團隊緊密合作，排除瓶頸，提升銷售績效。
• 數據驅動管理：監督銷售與財務報表的產製與準確性，為領導層制定決策提供依據。
• 激勵計畫設計：協助設計與執行銷售激勵方案，激發高績效表現。
• 策略領導：與高層領導對齊，制定創新策略以達成銷售目標。
• 客戶關係管理：建立並維繫長期客戶關係，深耕客戶需求，確保雙方共贏。
• 市場分析：持續關注產業趨勢、競爭態勢及巴基斯坦市場動態。
• 有效溝通：進行具說服力的簡報與提案，清晰傳達 ICT 價值主張。
• 適應力：掌握市場變化，並主動調整計畫以維持競爭力。
• 推動組織變革：貫徹公司各項專案與計畫，確保執行一致性。
• 擴展市場覆蓋：提升巴基斯坦地區營收與分銷通路，並與供應商及合作夥伴維持良好關係。
• 卓越運營：管理具成本效益的經銷商網絡，確保規模化成長。
• 行銷策略：制定精準的銷售與行銷計畫，開拓新市場區隔。
• 可行性報告：及時提供潛在機會與挑戰的清晰報告。
• 協同規劃：與高層管理團隊共同制定年度銷售與行銷策略。
• 靈活執行：因應業務需求變化，靈活調整並承擔額外任務。

任職資格： 

• 商業管理或相關領域之大學以上學歷，並來自具聲譽之高等學府。
• 具備進階銷售與行銷相關認證者佳。
• 15 年以上銷售營運、收益營運或相關職務經驗，並具備跨國銷售團隊合作經驗。
• 具備導入自動化銷售流程並提升效率及可視性之成功案例。
• 精通數據分析及銷售報表工具，如 Excel 及 CRM 平台。

技能： 

• 具解決方案／諮詢式銷售專長。
• 出色的談判能力，高成單率。
• 與關鍵客戶維繫深厚關係，並具備扎實的市場洞察力。
• 優秀的溝通、簡報及傾聽技巧。
• 自我驅動、守時、具團隊合作精神及專業風範。
• 具備領導氣質與影響力。
• 具備可衡量成果之通路銷售經驗。
• 曾於快速成長的銷售環境中歷練。
• 能在各組織層級建立並維繫關係。
• 致力於持續改進並維護機密性。