關於 ICT 

ICT Distribution 成立的唯一目的是強化亞太地區的分銷網絡，特別關注南亞和東南亞國家，並於澳洲雪梨設有總部。我們專注於核心企業解決方案與零售產品，涵蓋廣泛的 IT 硬體、軟體產品及其他周邊設備。 

關於本職位 

作為印度尼西亞區總經理，您將負責監督公司在印尼的營運。您將負責制定並執行公司在該國的策略、管理日常運作、領導團隊，並確保組織的目標與整體企業目標保持一致並順利達成。 

職責： 

• 推動策略性成長：負責銷售預測、策略規劃及預算編制流程，透過數據驅動的決策為組織塑造未來。 
• 倡導品質與一致性：主動確保所有規劃工作維持最高品質、準確性及流程一致性，為卓越樹立標竿。 
• 設定並實現目標：確保銷售目標明確界定並及時分配，推動團隊績效並確保與業務優先事項保持一致。 
• 創新與改進：主動識別銷售流程中持續改進的機會，並與銷售管理團隊合作，優化運營並提升效率。 
• 協作與支持：與銷售管理層緊密合作，找出瓶頸，實施解決方案，提升整體銷售流程品質。 
• 數據驅動決策：監控並確保銷售和財務報表的準確性與有效傳遞，為領導層提供所需的情報以促成成功。 
• 制定激勵機制：為高階領導層提供策略性建議，協助設計及執行能推動高績效的銷售激勵計畫。 
• 策略性領導：制定並執行創新策略以達成銷售目標，確保與高層領導在目標進度上的良好溝通與一致性。 
• 以客戶為本：與客戶建立並維繫長期關係，深入了解其需求並協同合作，共同達成成功。 
• 市場洞察：掌握產業趨勢，深入了解競爭格局及市場變動對客戶環境與商業策略的影響。 
• 引人入勝的簡報：透過簡報與提案清晰呈現具說服力的價值主張，強而有力地說明公司解決方案如何驅動業務成果。 
• 適應與演進：報告策略方向與市場狀況的變化，並相應調整以確保計畫持續具備相關性與影響力。 
• 引領變革：主導並支持公司各項專案的推動，確保策略一致且精確地執行。 
• 拓展區域與覆蓋：推動各銷售區域的營收與分銷成長，強化與廠商及渠道夥伴的關係，並密切關注競爭動態。 
• 優化運營：管理並拓展跨多國的高效且具成本效益的分銷商網絡，確保業務在各區域間無縫擴展。 
• 創新行銷策略：制定精準的銷售與行銷策略以切入新市場，並運用現有的廠商關係以最大化機會。 
• 行動導向報告：提供清晰且可行的報告，針對新興機會進行分析，確保領導層擁有做出明智決策所需的資訊。 
• 協同規劃：與高階管理層緊密合作，制定年度銷售與行銷策略，確保與公司整體目標及業務方針保持一致。 
• 靈活執行：根據不斷變化的業務需求進行調整，並按需處理額外任務，展現積極主動與適應力。 

任職資格： 

• 於知名大學取得商業或相關領域的研究所學位。  
• 具備高階銷售與行銷相關專業認證者優先，以彰顯您對持續專業成長與專業知識的投入。 
• 15 年以上銷售運營、銷售賦能、收益運營或同等職能經驗，且具備與全球銷售團隊協作的經驗。 
• 曾研究、設計並實施自動化銷售流程，以提升效率、生產力及可視性。 
• 具備使用並開發報表、指標及儀表板的經驗，熟悉 Excel 或其他相關銷售指標工具與程式。 

技能： 

• 具備明確的解決方案/諮詢式銷售方法。 
• 具備優秀的議價技巧，能促成交易並確保高成交率。 
• 與關鍵客戶建立穩固關係，並深刻了解市場及國家政策動向。 
• 具備出色的傾聽、口語、書寫及簡報技巧。 
• 具團隊合作精神、自我驅動、守時且儀表得體。 
• 具強烈的高階主管風範、領導力及溝通/影響力，並展現高度活力、聰穎及自信。 
• 具備過往分銷銷售經驗並擁有成功的銷售業績紀錄。 
• 曾在快速成長的銷售環境中工作過。 
• 具與各層級人員建立關係的能力。 
• 具持續改進及達成或超越目標的強烈心態，並能展現高度的謹慎和保密性