Especialista en Ventas Telefónicas Remotas a Tiempo Completo

Se trata de un puesto remoto y de tiempo completo dedicado exclusivamente a ventas telefónicas y adquisición de clientes. El candidato seleccionado actuará como una voz fundamental de primera línea para Bitcoin Depot, impulsando el crecimiento de ingresos al identificar y asegurar nuevas asociaciones comerciales para la colocación de cajeros automáticos de Bitcoin (por ejemplo, tiendas de conveniencia, estaciones de servicio).

Responsabilidades clave - Ventas y generación de ingresos:

• Realización de llamadas salientes a gran volumen: llevar a cabo de forma constante un alto volumen de llamadas diarias a propietarios y comerciantes potenciales para identificar y calificar oportunidades de instalación de cajeros automáticos de Bitcoin.
• Pitch y presentación: articular la propuesta de valor de asociarse con Bitcoin Depot, explicando con claridad los beneficios, el modelo de reparto de ingresos y la propuesta de riesgo cero a los posibles lugares anfitriones.
• Negociación y cierre: gestionar con destreza el ciclo de ventas, superar objeciones (especialmente las relacionadas con tecnología, espacio y riesgos), negociar términos y obtener acuerdos de ubicación firmados (contratos) completamente por teléfono.
• Gestión de pipeline: utilizar herramientas de CRM (p. ej., Salesforce, HubSpot) para registrar con precisión todas las actividades de ventas, gestionar un pipeline sólido de clientes potenciales y proporcionar pronósticos de ventas precisos.
• Cumplimiento de objetivos: alcanzar o superar de manera constante cuotas de ventas agresivas semanales y mensuales (KPIs) para la adquisición de nuevos contratos.
• Generación de leads: obtener activamente nuevos prospectos mediante llamadas en frío, investigación en línea y referencias para alimentar de forma continua la parte superior del embudo de ventas.

Requisitos:

• INGLÉS OBLIGATORIO: Se requiere fluidez absoluta en inglés oral y escrito para realizar ventas telefónicas claras, profesionales y persuasivas con socios comerciales de EE.UU. y Canadá.
• Experiencia comprobada en ventas telefónicas: mínimo 1 año de experiencia en un rol de Inside Sales, Telesales o ventas telefónicas de alto volumen y ritmo acelerado, con un historial verificable de cumplimiento de cuotas.
• Habilidades de cierre: capacidad demostrada para negociar y cerrar de forma independiente contratos B2B complejos o acuerdos de asociación a largo plazo por teléfono.
• Competencia tecnológica: alto dominio de software CRM (p. ej., Salesforce), Microsoft Office/Google Workspace y herramientas de comunicación remota.
• Ética de trabajo: persona altamente disciplinada, automotivada y capaz de trabajar de forma independiente en un entorno remoto orientado a objetivos.