VAGA PRESENCIAL EM NOSSO ESCRITÓRIO NA MALÁSIA: White Space International (Bangsar), 3º Andar, Menara BRDB, 285, Jalan Maarof, 59000, Bangsar,

Kuala Lumpur, Malásia

Sobre a ICT Distribution

A ICT Distribution é uma distribuidora líder de soluções tecnológicas integradas para parceiros revendedores na Austrália e na região Ásia-Pacífico (APAC). Estamos focados em fortalecer o ecossistema de distribuição de TI, oferecendo soluções corporativas, serviços de valor agregado e logística eficiente que ajudam nossos parceiros revendedores a crescer e ter sucesso.

Buscamos ser o distribuidor de tecnologia com valor agregado de referência para soluções de infraestrutura on-premise e serviços relacionados à nuvem, à medida que as organizações continuam migrando para modelos híbridos e em nuvem.

Sobre a vaga – Gerente de Vendas Corporativas (Malásia)

Procuramos um Gerente de Vendas Corporativas experiente para liderar e expandir nossos negócios corporativos na Malásia. O candidato selecionado será responsável pelo crescimento de receita nas principais contas corporativas e parceiros de canal, conduzirá iniciativas estratégicas de vendas e construirá relacionamentos de longo prazo com revendedores, integradores de sistemas e clientes-chave.

Este cargo exige um profissional de vendas de alto desempenho, com forte habilidade em vendas corporativas, profundo entendimento de soluções de infraestrutura e capacidade para gerenciar ciclos de vendas complexos envolvendo múltiplas partes interessadas e ecossistemas de parceiros.

Responsabilidades:

• Ser responsável e alcançar as metas de receita corporativa em toda a Malásia

• Desenvolver e executar planos de território e de contas para aumentar a participação de mercado e impulsionar o pipeline

• Gerenciar e expandir relacionamentos com parceiros revendedores, integradores de sistemas e clientes estratégicos

• Identificar e desenvolver novas oportunidades corporativas, incluindo novas contas e crescimento em mercados verticais

• Liderar o posicionamento de soluções e colaborar de perto com as equipes de pré-vendas para realizar apresentações e propostas aos clientes

• Conduzir ações de vendas lideradas por parceiros: onboarding, habilitação, planejamento conjunto de pipeline e revisões de desempenho

• Manter alta precisão nas previsões, higiene do pipeline e disciplina nos relatórios de CRM

• Realizar revisões trimestrais de negócios e propor estratégias acionáveis à liderança

• Representar a ICT Distribution em eventos de parceiros, reuniões com clientes e encontros do setor

• Trabalhar de forma multidisciplinar com as equipes de marketing, produto e fornecedores para executar campanhas de go-to-market, promoções e lançamentos

Qualificações:

• Graduação em Administração, Vendas, Marketing, TI ou área relacionada

• Mínimo de 5 anos de experiência em vendas corporativas/canais de soluções de infraestrutura de TI (hardware/software/nuvem)

• Sólido entendimento da pilha tecnológica corporativa (servidores, armazenamento, rede, segurança, modelos de nuvem/híbridos)

• Histórico comprovado de cumprimento/superação de metas e de gerenciamento de ciclos de vendas B2B complexos

• Experiência em vendas por meio de distribuição ou ecossistemas de parceiros (revendedores/SIs/MSPs) é altamente desejável

• Fortes habilidades em vendas consultivas, gestão de stakeholders e elaboração de propostas baseadas em soluções

Competências:

• Fortes habilidades de comunicação, negociação e apresentação em nível corporativo

• Capacidade de construir relacionamentos executivos e influenciar stakeholders multidisciplinares

• Forte planejamento estratégico e gestão de pipeline

• Altamente pró-ativo, automotivado e confortável trabalhando de forma independente

• Perfil analítico com capacidade de identificar tendências de mercado e oportunidades de vendas

• Conhecimento em sistemas de CRM e ferramentas de relatórios de vendas é um diferencial

• Capacidade de gerenciar múltiplas oportunidades de alto valor, mantendo follow-ups estruturados e precisão nas previsões

Observação: não oferecemos assistência para visto; portanto, você deve ter autorização legal para trabalhar na Malásia.