O papel do Gerente de Vendas liderará o setor de FinTech, impulsionando uma equipe de Vendas focada na execução de estratégias de criação de valor e apoiando continuamente a trajetória de crescimento dos nossos clientes. Este papel se reporta ao CRO / CBO e lidera uma equipe de Associados de Vendas cobrindo contas chave em todo o setor de fintech. A função é responsável por impulsionar uma agenda comercial, desenvolver relacionamentos com clientes em todos os níveis da organização, possuir e ter responsabilidade pela estratégia do cliente e trabalhar em conjunto com especialistas internos em suas áreas (incluindo Consultoria e Análise) a fim de fornecer uma visão abrangente da proposta de valor da TU.

Esta posição exige uma compreensão das dinâmicas de mercado e das questões críticas de negócios dos clientes para conduzir discussões focadas em insights que apoiem a jornada de crescimento dos clientes.

O que você trará:

• diploma de bacharel em Negócios, Finanças, Economia ou área relacionada com 10 ou mais anos de experiência em gestão/liderança em Vendas/Estratégia/Consultoria. MBA preferido
• Capacidade de desenvolver relacionamentos de forma eficaz, engajar, aconselhar e comunicar-se com os líderes do setor de FinTech, demonstrando insights em tempo real, flexibilidade e bom julgamento
• Fortes habilidades analíticas e de resolução de problemas orientadas por insights, com a capacidade de buscar engajamentos consultivos com os clientes para impulsionar o crescimento dos negócios. Independência, iniciativa, espírito empresarial e excelente comunicação verbal, escrita e habilidades de negociação
• Maturidade nos negócios e fortes habilidades de liderança e escuta, com a capacidade de analisar entradas de clientes, parceiros, associados da TransUnion, tendências de mercado e ambientais, para identificar e articular claramente necessidades e oportunidades de crescimento
• Gestão de programas, com a capacidade de desenvolver o pipeline de negócios e coordenar eficazmente recursos e equipes internas para maximizar a conversão dos negócios
• Sólido conhecimento prático de aplicativos de software, como Microsoft Excel, Word, PowerPoint, com habilidades excepcionais de apresentação
• Excelentes habilidades de comunicação e apresentação, incluindo fluência total em inglês e espanhol

O impacto que você fará:

• Responsável por liderar o setor de FinTech
• Compreensão das questões críticas de negócios dos clientes e transformação dessa compreensão em engajamentos focados em insights
• Liderar uma equipe de Associados de Vendas em toda a FinTech, impulsionando a direção estratégica, coaching e metas de execução
• Excelentes habilidades de liderança, resolução de problemas/tomada de decisão e comunicação, incluindo domínio perfeito do inglês e espanhol.
• Responsável por atingir metas anuais para seu portfólio.
• Compreender o cenário de mercado e necessidades, e determinar as capacidades de soluções necessárias.
• Desenvolver plano de engajamento e buscar engajamentos estratégicos com executivos em todo o portfólio, focando em seu engajamento do consumidor, estratégia e metas.
• Construir relacionamento de parceria em todo o portfólio, buscando uma abordagem consultiva e posicionando a TransUnion como um parceiro confiável para ajudar os clientes a alcançar suas metas.
• Liderar o desenvolvimento do pipeline de negócios, coordenando recursos internos para oportunidades identificadas, a fim de maximizar a taxa de conversão dos negócios.
• Aconselhar e apoiar iniciativas estratégicas de vendas.
• Participar de eventos relevantes da indústria.
• Estabelecer responsabilidades e metas com medidas de sucesso. Elaborar planos de desenvolvimento para os associados para auxiliar no planejamento de carreira.
• Construir e manter relacionamentos sêniores em todo o portfólio, incluindo entendimento dos seus critérios de compra.
• Engajar especialistas em suas áreas para identificar, vender, fechar e gerenciar prospects de forma colaborativa.
• Orientar outros associados sobre técnicas de vendas, ferramentas e melhores práticas.

Estratégia de Vendas:

• Desenvolver e implementar uma estratégia de vendas que defina expectativas para objetivos de crescimento de curto e longo prazo em contas chave.
• Estruturar a equipe de vendas com foco em impulsionar oportunidades de crescimento desproporcionais.
• Definir metas claras e desafiadoras, apoiando a organização a cumprir seus compromissos financeiros e processos de previsão internos.
• Implementar indicadores-chave de desempenho de vendas para gerenciar efetivamente a equipe de vendas; tenaz e responsável por impulsionar o desenvolvimento do pipeline e atingir metas.

Relacionamentos com Clientes e Associados:

• Criar um senso de propósito/significado que inspire associados engajados.
• Um ”líder visível” com gravitas; confortável com públicos sêniores.
• Conectar-se naturalmente e construir relacionamentos fortes e significativos um a um com partes interessadas chave.
• Demonstra forte inteligência emocional e inclusiva e tem a capacidade de se comunicar de forma clara e persuasiva.

Liderança de Talentos

• Atrair, reter e desenvolver talentos chave para atingir nossos objetivos de longo prazo através de uma avaliação honesta das capacidades de vendas em um mercado dinâmico.
• Um líder que tem autoconsciência e impulsiona o desempenho de uma organização com uma atitude de melhoria contínua.

Por favor, consulte a descrição do trabalho.