Na Ollins Solutions, oferecemos soluções de embalagem de ponta a ponta, incluindo aquisição, design, fabricação, fornecimento e reciclagem. Nossas soluções de embalagem inovadoras e sustentáveis são personalizadas para ajudar as empresas a simplificar seus processos e reduzir o impacto ambiental.

Descrição do Trabalho:

Estamos em busca de um especialista em vendas e marketing remoto altamente proativo e orientado a resultados para se juntar à nossa equipe. Nesta função, você será responsável por entrar em contato com tomadores de decisão-chave em indústrias como embalagem, logística e sustentabilidade através de múltiplos canais, incluindo LinkedIn, e-mail e mensagens de texto.

Seu foco principal será iniciar e manter uma comunicação personalizada com potenciais clientes e parceiros para estabelecer relacionamentos comerciais valiosos e explorar oportunidades de colaboração.

Principais Responsabilidades:

• Abordagem Multicanal: Engajar proativamente com tomadores de decisão-chave por meio de LinkedIn, e-mail e mensagens de texto SMS para apresentar a Ollins Solutions e iniciar conversas significativas.
• Mensagens Personalizadas: Elaborar mensagens personalizadas para cada prospecto com base em seu papel, setor e necessidades específicas de negócios, focando na construção de rapport e confiança.
• Acompanhamento e Persistência: Acompanhar consistentemente os leads por meio de canais apropriados para garantir o engajamento contínuo, sem ser excessivamente agressivo.
• Qualificação de Leads: Identificar leads de alta qualidade, priorizar a abordagem com base no potencial de valor e garantir que a comunicação seja relevante e oportuna.
• Oportunidades de Colaboração: Engajar prospectos em discussões sobre potenciais colaborações, parcerias ou projetos nos setores de embalagem e sustentabilidade.
• Acompanhar e Relatar Métricas: Utilizar um CRM (ou Google Sheets) para acompanhar leads, respostas, acompanhamentos e sucesso nas abordagens. Relatar KPIs como taxas de resposta, reuniões agendadas e conversões.
• Melhoria Contínua: Testar novas estratégias de mensagens, acompanhar o desempenho e iterar para melhorar as táticas de abordagem.

• Proativo e Autodidata: Capacidade de trabalhar de forma independente, estabelecer metas e seguir adiante sem supervisão constante. Uma mentalidade voltada para resultados é fundamental.
• Fortes Habilidades de Comunicação: Habilidades excepcionais de comunicação escrita e verbal, com a capacidade de elaborar mensagens convincentes e personalizadas.
• Experiência em Abordagem Multicanal: Experiência comprovada no uso de LinkedIn, e-mail e mensagens de texto para vendas ou marketing.
• Expertise em Geração de Leads: Experiência em geração de leads B2B e abordagem, particularmente nos setores de embalagem, logística ou sustentabilidade.
• Conhecimento Técnico: Confortável em usar ferramentas como LinkedIn Sales Navigator, plataformas de automação de e-mail (por exemplo, Mailchimp, Outreach) e sistemas de CRM (por exemplo, HubSpot, Salesforce).
• Persistência e Tenacidade: Confortável com follow-ups frequentes e utilizando múltiplos métodos para garantir que você esteja se conectando com as pessoas certas.
• Foco em Resultados: Forte compreensão dos KPIs de vendas e motivação para atender ou superar as metas de abordagem e conversão.
• Experiência em Embalagem ou Sustentabilidade: Um diferencial, mas não obrigatório.

Qualificações Preferenciais:

• Conhecimento sobre soluções de embalagem ou tendências de sustentabilidade.
• Experiência no uso de ferramentas de abordagem via SMS (por exemplo, Twilio, EZTexting).
• Capacidade de executar e acompanhar campanhas em múltiplas plataformas para identificar os métodos de abordagem mais eficazes.