Geração de Leads & Prospecção

• Identificar leads qualificados por meio do LinkedIn, e-mail, indicações e outros canais online com base na persona de comprador da empresa.
• Identificar novas oportunidades de negócio, acompanhar cronogramas de prospects, tomadores de decisão e sinais de intenção.
• Manter registros precisos de interações, qualificações e oportunidades no CRM da empresa.
• Realizar abordagens por e-mail, ligações e chats para engajar leads e agendar reuniões.
• Agendar, confirmar e acompanhar reuniões com clientes em potencial.

E-mail Marketing & Gerenciamento de Campanhas

• Criar, localizar e gerenciar campanhas de e-mail marketing com a identidade da marca, alinhadas aos objetivos da empresa.
• Desenvolver modelos de e-mail e editar layouts de acordo com a identidade visual do cliente.
• Configurar, testar e disparar newsletters e campanhas para segmentos específicos usando ferramentas de automação de marketing.
• Monitorar KPIs como taxas de abertura, cliques, rejeição, cancelamentos de assinatura e conversões.
• Gerenciar o processo de QA para e-mails, garantindo que todos os padrões técnicos e de marca sejam atendidos antes do envio (verificação de assuntos, links, criativos, etc.).

Comunicação & Alinhamento

• Desenvolver respostas escritas e fluxos de conversa alinhados às diretrizes de comunicação da empresa.
• Assegurar conversas profissionais, ágeis e de valor com potenciais clientes e leads.
• Colaborar com as equipes de vendas e marketing para compreender os objetivos das campanhas e otimizar o direcionamento e a mensagem.

Relatórios & Integridade de Dados

• Atualizar e manter de forma consistente registros de leads limpos e organizados no sistema CRM.
• Gerar relatórios semanais e mensais sobre desempenho de geração de leads, métricas de e-mail marketing e conversão de reuniões.
• Avaliar o desempenho das campanhas e sugerir otimizações para abordagens futuras.

Tarefas Administrativas & Ad Hoc

• Auxiliar em tarefas diversas de vendas ou marketing quando necessário.
• Apoiar projetos ou iniciativas internas voltadas a aprimorar a geração de leads ou os resultados de campanhas.

Requisitos

• Experiência comprovada como Especialista em Geração de Leads ou função similar.
• Sólida proficiência em sistemas CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho, Pipedrive ou equivalente).
• Experiência com LinkedIn Sales Navigator é um diferencial.
• Excelentes habilidades de pesquisa e capacidade de avaliar relevância de leads.
• Fortes habilidades de comunicação escrita para abordagens e documentação.
• Orientação a detalhes, organizado e capaz de gerenciar grandes volumes de dados.
• Capacidade de trabalhar de forma independente e cumprir prazos.