Sobre a ICT 

ICT Distribution foi criada exclusivamente para fortalecer a rede de distribuição na região Ásia-Pacífico, com foco especial nos países da Ásia Meridional e Sudeste Asiático, com sede em Sydney, Austrália. Trabalhamos com soluções corporativas e produtos de varejo, incluindo uma ampla variedade de hardware e software de TI e outros periféricos. 

Sobre a Vaga 

Como Country Manager, você supervisionará as operações da empresa na Indonésia. Você será responsável por desenvolver e executar a estratégia da empresa no país, gerenciar as operações do dia a dia, liderar a equipe e garantir que a organização atinja seus objetivos em conformidade com as metas corporativas globais. 

Responsabilidades: 

• Impulsionar o Crescimento Estratégico: Liderar processos de previsão de vendas, planejamento estratégico e orçamento, moldando o futuro da organização com decisões baseadas em dados. 
• Promover Qualidade e Consistência: Assegurar proativamente que todos os esforços de planejamento mantenham os mais altos níveis de qualidade, precisão e consistência de processos, estabelecendo o padrão de excelência. 
• Definir e Alcançar Metas: Garantir que os objetivos de vendas sejam claramente definidos e atribuídos prontamente, impulsionando o desempenho das equipes e garantindo alinhamento com as prioridades de negócios. 
• Inovar e Melhorar: Tomar iniciativa para identificar oportunidades de melhoria contínua no processo de vendas, trabalhando com a gerência de vendas para otimizar operações e aumentar a eficiência. 
• Colaborar e Apoiar: Trabalhar em conjunto com a gerência de vendas para identificar gargalos, implementar soluções e elevar a qualidade geral do processo de vendas. 
• Decisões Baseadas em Dados: Monitorar e garantir a precisão e distribuição eficaz de relatórios de vendas e financeiros, dando à liderança a inteligência necessária para o sucesso. 
• Estruturar Incentivos: Fornecer contribuições estratégicas à alta liderança no desenvolvimento e na administração de programas de incentivos de vendas que impulsionem alto desempenho. 
• Liderança Estratégica: Desenvolver e executar estratégias inovadoras para atingir metas de vendas, garantindo comunicação clara e alinhamento com a liderança executiva sobre o progresso dos objetivos. 
• Abordagem Centrada no Cliente: Construir e nutrir relacionamentos duradouros com clientes, compreendendo suas necessidades e trabalhando de forma colaborativa para promover sucesso mútuo. 
• Visão de Mercado: Manter-se atualizado sobre as tendências do setor, obtendo insights profundos sobre roteiros competitivos e mudanças de mercado que afetam os ambientes dos clientes e estratégias de negócios. 
• Apresentações Envolventes: Articular propostas de valor convincentes por meio de apresentações e propostas, demonstrando como as soluções da empresa geram resultados de negócios. 
• Adaptar e Evoluir: Reportar mudanças na direção estratégica e condições de mercado, adaptando-se às alterações e garantindo que os planos permaneçam relevantes e eficazes. 
• Liderar Mudanças: Assumir a liderança na implementação e no suporte a iniciativas da empresa, garantindo que as estratégias sejam executadas com consistência e precisão. 
• Expandir Território e Alcance: Impulsionar o crescimento de receita e distribuição em cada território de vendas, fortalecendo relacionamentos com fornecedores e parceiros de canal, além de manter vigilância sobre a atividade competitiva. 
• Otimizar Operações: Gerenciar e expandir uma rede de distribuidores eficiente e de baixo custo em vários países, garantindo que o negócio escale de forma fluida entre as regiões. 
• Estratégias de Marketing Inovadoras: Desenvolver estratégias de vendas e marketing direcionadas para penetrar em novos mercados, aproveitando relacionamentos existentes com fornecedores para maximizar oportunidades. 
• Relatórios Orientados para Ação: Fornecer relatórios claros e acionáveis sobre oportunidades emergentes, garantindo que a liderança tenha as informações necessárias para tomar decisões informadas. 
• Planejamento Colaborativo: Trabalhar em estreita colaboração com a alta gerência para desenvolver a estratégia anual de vendas e marketing, garantindo alinhamento com as metas e objetivos empresariais de toda a empresa. 
• Execução Flexível: Adaptar-se às necessidades de negócios em evolução e gerenciar tarefas adicionais conforme necessário, demonstrando uma mentalidade proativa e adaptável. 

Qualificações: 

• Pós-graduação em Administração ou área relacionada por universidade de prestígio.  
• Certificações avançadas em Vendas e Marketing são altamente desejáveis, demonstrando seu compromisso com o crescimento profissional contínuo e expertise. 
• Mais de 15 anos em operações de vendas, habilitação de vendas, operações de receita ou função equivalente, com experiência em equipes de vendas globais. 
• Pesquisou, projetou e implementou processos de vendas automatizados para aumentar eficiência, produtividade e visibilidade. 
• Experiência no uso e desenvolvimento de relatórios, métricas e dashboards com Excel ou outras ferramentas e programas relevantes de métricas de vendas. 

Habilidades: 

• Abordagem clara para vendas consultivas baseadas em soluções. 
• Fortes habilidades de negociação para conduzir negócios, garantindo fechamentos bem-sucedidos e alta taxa de conversão. 
• Relacionamentos sólidos com clientes-chave e compreensão dos mercados e iniciativas nacionais. 
• Excelente capacidade de escuta, além de habilidades orais, escritas e de apresentação. 
• Espírito de equipe, automotivação, pontualidade e boa apresentação. 
• Forte presença executiva, habilidades de liderança e comunicação/influência, com alto grau de energia, inteligência e autoconfiança. 
• Experiência prévia em vendas de distribuição com histórico comprovado de sucesso. 
• Experiência anterior em ambiente de crescimento acelerado de vendas. 
• Capacidade de estabelecer relacionamentos com pessoas de todos os níveis. 
• Mentalidade orientada à melhoria contínua e ao cumprimento ou superação de expectativas, com habilidade para demonstrar total discrição e confidencialidade