Estamos contratando um Representante de Desenvolvimento de Negócios (Remoto) para liderar iniciativas de vendas outbound e ajudar empresas a adotarem soluções de software Microsoft líderes de mercado. Se você prospera em um ambiente dinâmico, gosta de se conectar com tomadores de decisão e tem excelência em gerar receita, esta vaga é para você.

O que você fará

• Gerenciar todo o ciclo de vendas B2B — desde prospecção e abordagem fria até negociação e fechamento.

• Realizar chamadas outbound e elaborar e-mails segmentados para gerar e qualificar leads.

• Apresentar, demonstrar e comercializar uma ampla gama de soluções Microsoft (Microsoft 365, Office Home & Business, Windows e produtos de servidor, entre outros).

• Construir relacionamentos sólidos com gerentes de TI, equipes de compras, líderes de operações e outros tomadores de decisão.

• Superar objeções com confiança e personalizar pitches baseados em valor de acordo com as necessidades de cada cliente.

• Manter registros precisos e organizados no CRM, garantindo follow-ups consistentes e visibilidade do pipeline.

• Alcançar e superar metas de vendas mensais e KPIs em um ambiente de alta performance.

O que você traz

• Mínimo de 1 ano de experiência em vendas outbound B2B (preferencialmente em software/TI).

• Capacidade comprovada de gerenciar todo o ciclo de vendas de forma independente.

• Familiaridade com produtos Microsoft, serviços em nuvem ou soluções SaaS.

• Fortes habilidades de comunicação, negociação e manejo de objeções.

• Confortável em trabalhar remotamente gerenciando seu próprio pipeline e agenda.

• Experiência com ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho ou similares).

• Perfil proativo, orientado a resultados e com forte desejo de vencer.

Diferenciais

• Experiência em vendas de software Microsoft ou atuação em parceria com a Microsoft.

• Familiaridade com ferramentas de prospecção como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lemlist etc.

• Experiência prévia em vendas de soluções SaaS, cloud ou TI.