フードパンダについて:

「毎日の食と食料品の行き先として最も愛される存在になること！」 - これがフードパンダでの私たちの使命です。

フードパンダはアジア、特に中国以外で最大のフードと食料品配達プラットフォームです。11の市場で400以上の都市で運営し、私たちは主要なフードデリバリービジネスでの拡大と成長を続け、新たな分野としてTabSquare AIのようなものも提供しています。TabSquare AIは、外食産業のAIを活用したデジタル注文ソリューションの主要プロバイダーです。私たちのインテリジェントプラットフォームは顧客体験を向上させ、アップセルを促進し、レストランの運営を効率化します。アジア中の数千のレストランから信頼をうけ、TabSquareは今、フィリピン市場へのコミットメントを深めています。そこでは、食事のデジタルトランスフォーメーションが進行中です。

役割の概要

シニアビジネス開発マネージャー - セールスとして、あなたはフィリピンでの商業的努力をリードし、高価値のF&Bクライアントの獲得と管理に重点を置きます。あなたの主な責任は、戦略的な販売活動を通じてローカルクライアントベースを成長させることであり、企業レストラングループ、ホテルのF&Bアウトレット、フードホール、その他関連するパートナーに集中します。

主な責任:

• フィリピンのレストランおよびホスピタリティ業界全体でのB2B販売努力を推進する
• レストランチェーン、QSR、ホテルダイニング、F&Bオペレーター内の意思決定者との関係を特定し構築する
• 販売サイクル全体を管理する: 見込み、提案、デモ、提案、交渉およびクロージング
• クライアントのニーズと市場ダイナミクスに基づいた解決策のプレゼンテーションと提案をカスタマイズする
• ターゲットアウトリーチとリード生成活動を通じて強力な販売パイプラインを構築し維持する
• 内部チームと協力してカスタマイズされたクライアント体験を提供する
• 市場の洞察を提供して内部戦略を支援し市場投入の効果を改善する
• その他、あなたに関連する領域で割り当てられた事務作業

条件:

• ビジネス、マーケティング、ホスピタリティマネジメントまたは関連分野の学士号
• 5年以上の経験があるB2Bビジネス開発またはエンタープライズセールス、理想的にはF&Bテクノロジー、SaaS、またはホスピタリティ分野
• フィリピンのF&Bまたはホスピタリティのネットワークにおいて良好なつながり
• 高価値販売の成約とパフォーマンスターゲット達成の実績
• （英語およびフィリピン語で）強いコミュニケーション、交渉、対人スキル
• フィリピンベースの役割で独立して、チームで効率的に働く能力
• HubSpotやSalesforceのようなCRMツールの習熟は利点

なぜフードパンダと私たちのTabsquare AIの縦列Iに参加するのか？

• フードパンダフィリピンはGreat Place to Work認定を取得しており、あなたに楽しい労働環境を保証します！
• 個人および専門的な発展に取り組んでいる企業です。
• 定期的な会社およびチームイベントで素晴らしい労働雰囲気を提供します。
• AIを活用して食事体験を変革する成長中の企業の一員になる
• フィリピン市場に専念し、ローカルビジネス開発の完全所有権を持つ
• 競争力のある給与に加え、魅力的なコミッション
• 進化的で革新的なテクノロジー環境で働く
• 東南アジア中の支援的で駆動されたプロフェッショナルと協力する

職務記述書を参照してください。