Especialista em Vendas Telefônicas Remotas - Tempo Integral

Este é um cargo em tempo integral e remoto, dedicado inteiramente a vendas e à aquisição de clientes por telefone. O candidato selecionado atuará como uma voz fundamental na linha de frente da Bitcoin Depot, impulsionando o crescimento da receita ao identificar e garantir novas parcerias comerciais para a instalação de BTMs (por exemplo, lojas de conveniência, postos de combustível).

Principais Responsabilidades – Vendas e Geração de Receita:

• Realização de Chamadas de Alto Volume: Efetuar consistentemente um alto volume de chamadas ativas diariamente para proprietários de empresas e comerciantes em potencial, a fim de identificar e qualificar oportunidades de instalação de BTMs.
• Argumentação e Apresentação: Articular a proposta de valor da parceria com a Bitcoin Depot, explicando claramente os benefícios, o modelo de compartilhamento de receita e a proposta de risco zero para possíveis locais anfitriões.
• Negociação e Fechamento: Navegar com expertise pelos ciclos de vendas, superar objeções (principalmente relacionadas a tecnologia, espaço e risco), negociar termos e obter contratos assinados para as localidades integralmente por telefone.
• Gestão de Pipeline: Utilizar ferramentas de CRM (por exemplo, Salesforce, HubSpot) para registrar com precisão todas as atividades de vendas, gerenciar um pipeline robusto de leads e fornecer previsões de vendas precisas.
• Alcance de Metas: Cumprir ou superar consistentemente metas de vendas semanais e mensais agressivas (KPIs) para aquisição de novos contratos.
• Geração de Leads: Buscar ativamente novos leads por meio de cold calls, pesquisas online e indicações para construir continuamente o topo do funil de vendas.

Qualificações:

• INGLÊS OBRIGATÓRIO: Fluência absoluta em inglês, verbal e escrito, é exigida para vendas telefônicas claras, profissionais e persuasivas com parceiros comerciais dos EUA e do Canadá.
• Experiência Comprovada em Vendas Telefônicas: Mínimo de 1 ano de experiência em um cargo de Inside Sales, Telesales ou Vendas Telefônicas de alto volume e ritmo acelerado, com histórico comprovado de cumprimento de metas.
• Habilidades de Fechamento: Capacidade demonstrada de negociar e fechar de forma independente contratos B2B complexos ou acordos de parceria de longo prazo por telefone.
• Proficiência Técnica: Alta proficiência em softwares de CRM (por exemplo, Salesforce), Microsoft Office/Google Workspace e ferramentas de comunicação remota.
• Ética de Trabalho: Altamente disciplinado, automotivado e capaz de trabalhar de forma independente em um ambiente remoto orientado por metas.