本ポジションはマレーシアオフィスでのオンサイト勤務です：White Space International (Bangsar), Level 3, Menara BRDB, 285, Jalan Maarof, 59000, Bangsar,

Kuala Lumpur, Malaysia

ICT Distributionについて 

ICT Distributionは、オーストラリアおよびAPAC地域のリセラーパートナー向けに統合技術ソリューションを提供するリーディングディストリビューターです。エンタープライズソリューション、付加価値サービス、および効率的なロジスティクスを通じてリセラーパートナーの成長と成功を支援し、IT流通エコシステムの強化に注力しています。

企業向け付加価値技術ディストリビューターとして、オンプレミスインフラストラクチャソリューションおよびクラウド関連サービスにおいて、お客様がハイブリッドおよびクラウドモデルへ移行し続ける中で最良の選択肢となることを目指しています。

募集職種 – エンタープライズセールスマネージャー（マレーシア） 

マレーシアにおけるエンタープライズ事業の拡大および牽引を担当する経験豊富なエンタープライズセールスマネージャーを募集します。採用者には、主要エンタープライズアカウントおよびチャネルパートナーでの収益拡大、戦略的セールス施策の推進、リセラー、システムインテグレーター、および重要顧客との長期的な関係構築をお任せします。

本ポジションでは、卓越したエンタープライズセールススキル、インフラソリューションに関する深い理解、複数のステークホルダーやパートナーエコシステムが関与する複雑なセールスサイクルを管理できる高パフォーマンスな営業プロフェッショナルを求めています。

主な業務内容： 

• マレーシア全域におけるエンタープライズ収益目標の達成

• 市場シェア拡大およびパイプライン構築のためのテリトリーおよびアカウントプランの策定・実行

• 主要リセラーパートナー、システムインテグレーター、および戦略的顧客との関係構築・拡大

• 新規アカウントや業種別市場での成長を含む、エンタープライズビジネスの新規機会の発掘・開拓

• ソリューションポジショニングをリードし、プリセールスチームと緊密に連携して顧客向けプレゼンテーションや提案書を作成

• パートナー主導のセールス推進：オンボーディング、イネーブルメント、共同パイプライン計画、パフォーマンスレビューの実施

• 正確な予測、パイプライン管理、CRMレポーティングの徹底

• 四半期ごとのビジネスレビューを実施し、経営陣への実行可能な戦略を提案

• パートナーイベント、顧客会議、業界イベントなどでICT Distributionを代表

• マーケティング、プロダクト、ベンダーチームと連携し、GTMキャンペーン、プロモーション、製品ローンチを実行

応募資格： 

• ビジネス、セールス、マーケティング、ITまたは関連分野の学士号

• ITインフラソリューション（ハードウェア/ソフトウェア/クラウド）におけるエンタープライズまたはチャネルセールスの実務経験5年以上

• エンタープライズテクノロジースタック（サーバー、ストレージ、ネットワーキング、セキュリティ、クラウド/ハイブリッドモデル）の深い理解

• 目標達成・超過および複雑なB2Bセールスサイクルの管理における実績

• ディストリビューションやパートナーエコシステム（リセラー/SI/MSP）を通じた販売経験がある方を歓迎

• コンサルティブセリング、ステークホルダーマネジメント、ソリューションベースの提案能力

必要スキル： 

• 優れたコミュニケーション能力、交渉力、エンタープライズレベルのプレゼンテーションスキル

• 経営層との関係構築およびクロスファンクショナルなステークホルダーへの影響力

• 戦略的プランニングおよびパイプライン管理スキル

• 高い意欲と自発性を持ち、自律的に業務を遂行できる方

• 市場動向やセールス機会を的確に把握できる強い分析力

• CRMシステムおよびセールスレポートツールの使用経験がある方は尚可

• 複数の高額案件を管理しつつ、体系的なフォローアップと正確な予測を維持する能力

ビザサポートは行っておりませんので、マレーシアでの就労許可をお持ちの方のみご応募ください。