リードジェネレーションおよびプロスペクティング

• 会社のバイヤーパーソナに基づき、LinkedIn、メール、紹介、その他オンラインチャネルを通じて適格なリードを獲得します。
• 新規ビジネス機会を見極め、見込み客のスケジュール、意思決定者、および意図シグナルを追跡します。
• 企業のCRMにおいて、やり取り、資格情報、および機会の正確な記録を維持します。
• メール、電話、チャットを通じてリードにアプローチし、商談のアポイントを取得します。
• 見込み顧客とのミーティングをスケジュール、確認、フォローアップします。

Eメールマーケティングおよびキャンペーン管理

• 会社の目標に沿ったブランド化されたEメールマーケティングキャンペーンを作成、ローカライズ、および管理します。
• クライアントのブランディングに基づき、Eメールテンプレートを作成し、レイアウトを編集します。
• マーケティングオートメーションツールを使用して、特定セグメント向けのニュースレターおよびキャンペーンを設定、テスト、配信します。
• 開封率、クリック率、バウンス率、配信停止率、コンバージョンなどのKPIを監視します。
• メールのQAプロセスを管理し、件名、リンク、クリエイティブなどを確認して、技術的およびブランド標準をすべて満たしていることを保証します。

コミュニケーションおよび連携

• 会社のメッセージングガイドラインに沿った文書対応および会話フローを作成します。
• 見込み顧客への対応において、専門的かつ迅速、かつ有益なコミュニケーションを確保します。
• セールスおよびマーケティングチームと連携し、キャンペーンの目標を理解した上で、ターゲティングおよびメッセージングを最適化します。

レポーティングおよびデータ整合性

• CRMシステム内のリード情報を常に更新し、整理された状態を維持します。
• リード獲得の成果、Eメールマーケティングの指標、およびアポイントのコンバージョンに関する週次・月次レポートを作成します。
• キャンペーンのパフォーマンスを評価し、今後のアプローチに向けた最適化案を提案します。

管理業務および臨時業務

• 必要に応じて、その他のセールスまたはマーケティング関連業務を支援します。
• リード獲得やキャンペーン成果の向上を目的とした社内プロジェクトや施策をサポートします。

応募要件

• リードジェネレーションスペシャリストまたは同様の役割での実績があること。
• CRMシステム（HubSpot、Salesforce、Zoho、Pipedriveなど）に精通していること。
• LinkedIn Sales Navigatorの使用経験があると尚可。
• 優れたリサーチスキルおよびリードの適合性を評価する能力があること。
• アウトリーチおよび文書化における高いライティングスキルがあること。
• 細部に注意を払い、整理整頓ができ、大量のデータを管理できること。
• 自立して業務を遂行し、期日を守る能力があること。