ICTについて 

ICT Distributionは、APAC地域の流通ネットワークを強化するために設立され、特に南アジアおよび東南アジア諸国に注力しております。本社はオーストラリア・シドニーに所在し、コアエンタープライズソリューションおよびリテール製品、幅広いITハードウェア・ソフトウェア製品やその他周辺機器を取り扱っております。

募集ポジションについて 

カントリーマネージャーとして、インドネシアにおける当社の事業運営を監督していただきます。国別戦略の策定および実行、日々のオペレーション管理、チームのリード、企業目標と整合した組織の達成を担っていただきます。

職務内容： 

• 戦略的成長の推進: 売上予測、戦略立案、予算策定プロセスを主導し、データに基づく意思決定で組織の将来を形作ります。
• 品質と一貫性の確保: すべての計画プロセスにおいて最高水準の品質、正確性、およびプロセスの一貫性を積極的に維持し、卓越性の基準を設定します。
• 目標設定と達成: 売上目標を明確に定義し、迅速にアサインしてチーム全体のパフォーマンスを促進し、ビジネスの優先事項との整合性を確保します。
• 革新と改善: 営業プロセスの継続的改善機会を自発的に特定し、営業管理と協力して業務プロセスを合理化し、効率を向上させます。
• 協働とサポート: 営業管理と連携し、ボトルネックを特定してソリューションを実装し、営業プロセス全体の品質を高めます。
• データドリブンな意思決定: 売上および財務レポートの正確性と効果的な配信を監視し、リーダーシップが成功に必要な情報を得られるようにします。
• インセンティブの設計: 高いパフォーマンスを促進する営業インセンティブプログラムの開発・運用に関し、シニアリーダーシップに戦略的な提言を行います。
• 戦略的リーダーシップ: 売上目標達成のための革新的な戦略を策定・実行し、エグゼクティブリーダーシップと目標進捗の明確なコミュニケーションを図ります。
• 顧客重視のアプローチ: 顧客のニーズを深く理解し、長期的な関係を構築・維持し、相互の成功を促進します。
• 市場インサイト: 業界トレンドを先取りし、競合環境や市場変動に関する深い洞察を得て、顧客環境やビジネス戦略に影響を与えます。
• 魅力的なプレゼンテーション: プレゼンテーションや提案を通じて説得力のある価値提案を行い、当社ソリューションがビジネス成果をもたらす強力な根拠を示します。
• 適応と進化: 戦略的方向性や市場状況の変化を報告し、計画が常に関連性を保ち、効果的であるように柔軟に対応します。
• 変革のリード: 会社のイニシアチブを実行・サポートし、戦略が一貫性と精度をもって実施されるよう主導します。
• テリトリーとリーチの拡大: 各営業エリアでの売上および流通の成長を促進し、ベンダーやチャネルパートナーとの関係を強化するとともに、競合動向に注意を払います。
• オペレーションの最適化: 複数国にまたがるコスト効率の高いディストリビューターネットワークを管理・拡大し、ビジネスが地域を越えてスムーズに拡張できるようにします。
• 革新的なマーケティング戦略: 新市場への浸透を目的としたターゲット型の営業・マーケティング戦略を策定し、既存のベンダー関係を活用して機会を最大化します。
• アクション指向のレポーティング: 新たな機会に関する明確かつ実行可能なレポートを提供し、リーダーシップが適切な意思決定を行えるようにします。
• 共同計画: シニアマネジメントと密接に連携し、年間の営業・マーケティング戦略を策定し、企業全体のゴールと事業目標を整合させます。
• 柔軟な遂行: 変化するビジネスニーズに適応し、必要に応じて追加業務を管理し、積極的かつ柔軟な姿勢を示します。

応募資格： 

• 著名大学におけるビジネスまたは関連分野の大学院修士号を取得していること。
• セールスおよびマーケティングに関する高度な認定資格を有していることが望ましい。
• グローバルな営業チームとともに営業オペレーション、イネーブルメント、レベニューオペレーションまたは同等の職務において15年以上の実務経験を有すること。
• 効率性、生産性、可視性を向上させるための自動化された営業プロセスを調査、設計、実装した経験を有すること。
• Excelやその他の関連営業指標ツール・プログラムを使用してレポート、指標、ダッシュボードを作成・開発した経験を有すること。

スキル： 

• ソリューション/コンサルティング型セールスに対する明確なアプローチを有していること。
• 高いクロージング率を確保するための強力な交渉スキルを有していること。
• 主要顧客との強固な関係構築能力および市場や国家施策に関する理解を有していること。
• 優れた傾聴力、口頭・書面・プレゼンテーションスキルを有していること。
• チームプレーヤーであり、自己動機付けができ、時間厳守で身だしなみが整っていること。
• 高いエグゼクティブプレゼンス、リーダーシップおよびコミュニケーション/影響力を有し、エネルギッシュで知的かつ自信に満ちていること。
• ディストリビューションセールスでの実績と成功経験を有していること。
• 急成長する営業環境での勤務経験を有していること。
• あらゆるレベルの人と関係を構築できる能力を有していること。
• 継続的改善および期待以上の成果を追求する強い意欲を有し、完全な裁量と機密性を保てること。