このポジションは業界特化型のアカウントを開拓し、新たなビジネスを創出する責任を負います。クライアントとの関係を発展させ、彼らのニーズと期待に応えることが求められます。

資格:

• マーケティングまたはビジネス関連のコースで学士号を取得していること。
• ITサービスおよびソリューション企業または管理サービス企業におけるビジネス開発またはマーケティングおよびリード生成の業務経験が最低3年あること。
• B2B業界における販売の実績があることが求められます。
• 財務管理と特定のタイムライン内での作業経験があるとなお良い。
• プレゼンテーションと交渉における豊富な経験を持つこと。
• 優れたコミュニケーション能力と対人スキルを持つこと。
• マーケティングとビジネスマーケティング戦略を理解していること。
• マーケティングの重要分野（SEO、ソーシャルメディア、コンテンツマーケティング、メールマーケティング、PPC、SEM）に関する知識があること。
• Google AnalyticsおよびGoogle Marketing Platformでの経験があること。
• クリエイティブで優れたプレゼンテーションスキル。
• すべてのソーシャルメディアプラットフォームを完全に理解していること。
• 複数のプロジェクトを同時にこなせること。
• 支払いされたソーシャルメディアキャンペーンを実行した経験。
• 説得力があり、結果志向であること。
• 月曜日から金曜日の午後5時から午前2時または午後8時から午前5時に働く意思があること。
• 少なくとも週2回オフィスで働く意向がある。

責任:

販売およびアカウント管理:

• リード生成を監督し、すべての現在のアカウントを育成する。
• アカウントの機会を識別し、確認する。リードを販売に転換する。
• アカウントのセグメンテーション、業界の識別、およびクライアントのコミュニケーションを監視および管理する。
• 必要に応じて、クライアントにプレゼンテーションを行う。
• 新ビジネスの開発において直属の上司と協力する。

• 新しい製品/セグメント/サービスを開発し、顧客および会社のために提供物および影響を概念化し、研究する。
• サービスの需要、市場資源の供給、およびガバナンスまたはトランザクショナルな観点からの関連要件に関する市場スキャンを実施する。
• 価格ポイントと収益性の構築を定義し、サービスを市場に投入し、プロモートする最適な方法を決定する。

顧客コーディネーション:

• クライアントの問題/ニーズ分析を行う。
• 顧客の要求に基づいた適切な提案書を作成する。
• クライアントの懸念や問い合わせに対し、どの通信手段を通じてもコミュニケーションし、応答する。
• クライアントの記録、更新、ニュース、変更を維持および更新する。
• 適切な請求および認証手順をコミュニケーションし、監視し、保証する。

レポート生成:

• 次のレポートを生成する:
• パイプラインおよびファネルの最新情報
• 年次および月次のレポート
• 損益の作成および提出

組織のアラインメント:

• 必要な作業範囲、仮定される依存関係、制約、または特定の要求を定量的価値に変換するために必要なその他技術的仕様について技術チームと協力する。
• 必要に応じて、技術専門家、実施リソース、サービスリソース、その他の管理リソースのサポートを求める。

管理業務:

• 認証要件の完了において販売サポートスペシャリストおよび人事チームと協力する。
• 必要な書類の完了において売掛金を支援する。

職務内容をご参照ください。