PEKERJAAN INI DILAKSANAKAN DI KANTOR KAMI DI MALAYSIA: White Space International (Bangsar), Lantai 3, Menara BRDB, 285, Jalan Maarof, 59000, Bangsar,

Kuala Lumpur, Malaysia

Tentang ICT Distribution

ICT Distribution adalah distributor terkemuka solusi teknologi terintegrasi bagi mitra reseller di Australia dan kawasan APAC. Kami berfokus memperkuat ekosistem distribusi TI dengan menghadirkan solusi enterprise, layanan bernilai tambah, dan logistik yang efisien yang membantu mitra reseller tumbuh dan sukses.

Kami bertujuan menjadi distributor teknologi bernilai tambah pilihan utama untuk solusi infrastruktur on-premise dan layanan terkait cloud seiring organisasi terus beralih ke model hibrid dan cloud.

Tentang Peran – Enterprise Sales Manager (Malaysia)

Kami mencari Enterprise Sales Manager berpengalaman untuk memimpin dan mengembangkan bisnis enterprise kami di Malaysia. Kandidat yang berhasil akan bertanggung jawab atas pertumbuhan pendapatan di akun enterprise utama dan mitra saluran, mendorong inisiatif penjualan strategis, serta membangun hubungan jangka panjang dengan reseller, system integrator, dan pelanggan kunci.

Peran ini membutuhkan profesional penjualan berkinerja tinggi dengan keterampilan menjual ke enterprise yang kuat, pemahaman mendalam tentang solusi infrastruktur, dan kemampuan untuk mengelola siklus penjualan yang kompleks melibatkan berbagai pemangku kepentingan dan ekosistem mitra.

Tanggung Jawab:

• Bertanggung jawab dan mencapai target pendapatan enterprise di seluruh Malaysia

• Mengembangkan dan melaksanakan rencana wilayah dan akun untuk meningkatkan pangsa pasar dan memacu pipeline

• Mengelola dan memperluas hubungan dengan mitra reseller kunci, system integrator, dan pelanggan strategis

• Mengidentifikasi dan mengembangkan peluang enterprise baru termasuk akun baru dan pertumbuhan pasar vertikal

• Memimpin pemposisian solusi dan berkolaborasi erat dengan tim pra-penjualan untuk menyampaikan presentasi dan proposal kepada pelanggan

• Menggerakkan proses penjualan yang dipimpin mitra: onboarding, enablement, perencanaan pipeline bersama, dan tinjauan kinerja

• Mempertahankan akurasi peramalan yang tinggi, pemeliharaan pipeline, dan disiplin pelaporan CRM

• Melakukan tinjauan bisnis kuartalan dan mengusulkan strategi yang dapat diimplementasikan kepada pimpinan

• Mewakili ICT Distribution di acara mitra, pertemuan pelanggan, dan keterlibatan industri

• Bekerja lintas fungsi dengan tim pemasaran, produk, dan vendor untuk melaksanakan kampanye GTM, promosi, dan peluncuran

Kualifikasi:

• Gelar Sarjana di bidang Bisnis, Penjualan, Pemasaran, TI, atau bidang terkait

• Pengalaman minimal 5+ tahun dalam penjualan enterprise/saluran untuk solusi infrastruktur TI (perangkat keras/perangkat lunak/cloud)

• Pemahaman yang kuat tentang stack teknologi enterprise (server, penyimpanan, jaringan, keamanan, model cloud/hibrid)

• Rekam jejak terbukti dalam mencapai/melebihi target dan mengelola siklus penjualan B2B yang kompleks

• Pengalaman menjual melalui sistem distribusi atau ekosistem mitra (reseller/SI/MSP) sangat diutamakan

• Kemampuan tinggi dalam penjualan konsultatif, manajemen pemangku kepentingan, dan proposal berbasis solusi

Keterampilan:

• Kemampuan komunikasi, negosiasi, dan presentasi tingkat enterprise yang kuat

• Kemampuan membangun hubungan dengan eksekutif dan memengaruhi pemangku kepentingan lintas fungsi

• Keterampilan perencanaan strategis dan manajemen pipeline yang kuat

• Berorientasi tinggi, termotivasi, dan nyaman bekerja secara mandiri

• Kemampuan analitis yang kuat dengan kemampuan mengidentifikasi tren pasar dan peluang penjualan

• Kemampuan mengoperasikan sistem CRM dan alat pelaporan penjualan merupakan nilai tambah

• Kemampuan mengelola beberapa peluang bernilai tinggi sambil mempertahankan tindak lanjut yang terstruktur dan akurasi peramalan

Harap diperhatikan, kami tidak menyediakan bantuan visa, oleh karena itu Anda harus memiliki otorisasi legal untuk bekerja di Malaysia.