Consultor de Ventas Empresariales – Nube e Infraestructura

Propósito del Trabajo:

Impulsar el crecimiento de ventas y el desarrollo de negocios para soluciones de nube e infraestructura al interactuar con clientes empresariales, comprendiendo sus necesidades y entregando soluciones de TI personalizadas. Trabajar junto con los equipos de ventas y preventa para proporcionar experiencia técnica y estratégica de ventas.

Responsabilidades:

1. Ventas y Desarrollo de Negocios:

• Identificar, involucrar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio para soluciones de nube e infraestructura.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas alineadas con los objetivos de crecimiento de la empresa.
• Construir y mantener relaciones sólidas con clientes empresariales y tomadores de decisiones clave.
• Impulsar el crecimiento de ingresos al posicionar eficazmente los servicios de nube e infraestructura.

2. Venta de Soluciones y Colaboración Técnica:

• Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de preventa y técnicos para entregar soluciones personalizadas basadas en las necesidades del cliente.
• Presentar y demostrar soluciones de nube e infraestructura a los clientes empresariales.
• Proporcionar ventas consultivas, abordando desafíos comerciales con soluciones de TI.

3. Expansión del Mercado y Estrategia:

• Investigar y analizar tendencias de mercado, actividades de competidores y demandas de clientes.
• Desarrollar estrategias de entrada al mercado para maximizar oportunidades y penetración de mercado.
• Identificar y colaborar con socios de la industria, proveedores y revendedores para mejorar la oferta de soluciones.

4. Compromiso con el Cliente y Gestión de Relaciones:

• Gestionar todo el ciclo de ventas desde la prospección hasta la negociación y cierre de contratos.
• Realizar evaluaciones de necesidades de los clientes y alinear soluciones con sus requisitos comerciales.
• Asegurar la satisfacción del cliente y mantener relaciones a largo plazo con los clientes.

5. Informes y Pronósticos de Ventas:

• Mantener registros precisos del pipeline de ventas y rendimiento.
• Proporcionar informes de ventas y pronósticos regulares a la gerencia.
• Utilizar herramientas de CRM para gestionar interacciones con los clientes y rastrear el progreso de ventas.

• Experiencia:
• Mínimo 4-6 años en ventas empresariales, específicamente en soluciones de nube e infraestructura de TI.
• Historial comprobado en la venta de servicios de computación en la nube (AWS, Azure, Google Cloud), infraestructura de TI y soluciones de redes.
• Experiencia trabajando al lado de equipos de preventa, técnicos y de ventas.
• Conocimiento Técnico:
• Sólido entendimiento de soluciones de nube, incluidos modelos IaaS, PaaS y SaaS.
• Conocimiento de componentes de infraestructura de TI, como redes, almacenamiento y virtualización.
• Familiaridad con entornos híbridos y multicloud.
• Habilidades de Ventas y Consultoría:
• Excelentes habilidades en ventas consultivas, negociación y comunicación.
• Capacidad para traducir soluciones técnicas en valor empresarial para clientes empresariales.
• Pensador estratégico con experiencia en desarrollo de mercado y análisis competitivo.
• Atributos Personales:
• Autodirigido, orientado a metas y enfocado en resultados.
• Fuertes habilidades interpersonales con la capacidad de interactuar con ejecutivos de nivel C.
• Adaptable a un entorno tecnológico en rápida evolución.
• Educación y Certificaciones Preferidas:
• Licenciatura en Negocios, TI, Ingeniería o un campo relacionado.
• Certificaciones de proveedores como AWS Certified Solutions Architect, Microsoft Azure Fundamentals o certificaciones de Cisco son un plus.