Acerca de ICT 

ICT Distribution se estableció exclusivamente para fortalecer la red de distribución en la región APAC, con especial énfasis en los países del sur y sudeste asiático, y tiene su sede en Sídney, Australia. Trabajamos con soluciones empresariales principales y productos de venta al por menor, incluyendo una amplia gama de hardware y software de TI y otros periféricos. 

Acerca del puesto 

Como Gerente de País para Vietnam, supervisará todas las operaciones de la empresa en el país. Será responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia de negocio de ICT a nivel local, gestionar las operaciones diarias, liderar al equipo y garantizar que los objetivos comerciales estén alineados con las metas corporativas. 

Responsabilidades: 

• Impulsar el crecimiento estratégico: Liderar pronósticos de ventas, planificación estratégica y elaboración de presupuestos para apoyar un crecimiento y rentabilidad sostenibles. 
• Mantener la calidad y la consistencia: Asegurar que todos los procesos de planificación y operativos cumplan con los más altos estándares de calidad y precisión. 
• Establecer y monitorear objetivos: Definir objetivos de ventas claros e impulsar al equipo para alcanzarlos y superarlos. 
• Mejora de procesos: Identificar e implementar mejoras continuas para optimizar los procesos de ventas y la eficiencia operativa. 
• Colaboración: Trabajar estrechamente con la dirección de ventas para resolver cuellos de botella y mejorar la eficacia comercial. 
• Gestión basada en datos: Supervisar la generación y exactitud de los informes de ventas y financieros para la toma de decisiones de la dirección. 
• Planificación de incentivos: Contribuir al diseño y administración de programas de incentivos de ventas que motiven un alto desempeño. 
• Liderazgo estratégico: Desarrollar estrategias innovadoras alineadas con la alta dirección para cumplir los objetivos de ventas. 
• Gestión de relaciones con clientes: Construir y mantener relaciones a largo plazo con los clientes, comprendiendo sus necesidades y asegurando el éxito mutuo. 
• Análisis de mercado: Mantenerse informado sobre las tendencias de la industria, el panorama competitivo y la dinámica del mercado en Pakistán. 
• Comunicación efectiva: Realizar presentaciones y propuestas convincentes que expongan las propuestas de valor de ICT. 
• Adaptabilidad: Supervisar los cambios del mercado y ajustar los planes de forma proactiva para mantener la relevancia. 
• Liderar el cambio organizacional: Impulsar y apoyar las iniciativas de la empresa con una ejecución consistente. 
• Ampliar el alcance de mercado: Incrementar los ingresos y los canales de distribución en Pakistán, manteniendo sólidas relaciones con proveedores y socios. 
• Excelencia operativa: Gestionar una red de distribuidores rentable que garantice un crecimiento escalable. 
• Estrategia de marketing: Desarrollar planes de ventas y marketing dirigidos para penetrar nuevos segmentos del mercado. 
• Informes accionables: Proporcionar informes claros y oportunos sobre oportunidades emergentes y desafíos. 
• Planificación colaborativa: Colaborar con la alta dirección para elaborar las estrategias anuales de ventas y marketing. 
• Ejecutar de manera flexible: Adaptarse a las necesidades cambiantes del negocio y asumir tareas adicionales según sea necesario. 

Calificaciones: 

• Título universitario en Administración de Empresas o campo relacionado de una universidad de reconocido prestigio. 
• Certificaciones avanzadas en Ventas y Marketing preferidas. 
• Más de 15 años de experiencia en operaciones de ventas, operaciones de ingresos o roles similares con exposición a equipos de ventas globales. 
• Historial comprobado en la implementación de procesos de ventas automatizados para mejorar la eficiencia y la visibilidad. 
• Amplia experiencia en análisis de datos y herramientas de informes de ventas como Excel y plataformas CRM. 

Habilidades: 

• Experiencia en ventas de soluciones y consultivas. 
• Excelentes habilidades de negociación con alta tasa de cierre de acuerdos. 
• Fuertes relaciones con clientes clave y profundo conocimiento del mercado. 
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y escucha. 
• Automotivación, puntualidad, trabajo en equipo y conducta profesional. 
• Fuerte presencia de liderazgo y capacidad de influencia. 
• Experiencia previa en ventas de distribución con resultados medibles. 
• Experiencia en entornos de rápido crecimiento de ventas. 
• Capacidad para establecer relaciones en todos los niveles de la organización. 
• Compromiso con la mejora continua y la confidencialidad.