Acerca de ICT 

ICT Distribution se estableció únicamente para fortalecer la red de distribución en la región APAC, con un enfoque particular en los países de Asia del Sur y el Sudeste Asiático, y con sede central en Sídney, Australia. Trabajamos en soluciones empresariales principales y productos de venta minorista, incluyendo una amplia gama de hardware y software de TI y otros periféricos. 

Acerca del puesto 

Como Country Manager, supervisará las operaciones de la empresa en Indonesia. Será responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia de la compañía en el país, gestionar las operaciones diarias, liderar un equipo y asegurar que la organización alcance sus objetivos en alineación con las metas corporativas generales. 

Responsabilidades: 

• Impulsar el crecimiento estratégico: Liderar el pronóstico de ventas, la planificación estratégica y los procesos de presupuestación, configurando el futuro de la organización con decisiones basadas en datos. 
• Defender la calidad y la coherencia: Garantizar proactivamente que todos los esfuerzos de planificación mantengan los más altos niveles de calidad, precisión y coherencia de procesos, estableciendo el estándar de excelencia. 
• Establecer y alcanzar objetivos: Asegurar que los objetivos de ventas estén claramente definidos y asignados de manera oportuna, impulsando el rendimiento de los equipos y garantizando la alineación con las prioridades del negocio. 
• Innovar y mejorar: Identificar oportunidades de mejora continua en el proceso de ventas, colaborando con la dirección de ventas para optimizar las operaciones y aumentar la eficiencia. 
• Colaborar y apoyar: Trabajar estrechamente con la dirección de ventas para identificar cuellos de botella, implementar soluciones y elevar la calidad del proceso de ventas en general. 
• Decisiones basadas en datos: Supervisar y garantizar la precisión y la adecuada distribución de los informes de ventas y financieros, proporcionando a la dirección la información necesaria para el éxito. 
• Diseñar incentivos: Brindar aportes estratégicos a la alta dirección en el desarrollo y la administración de programas de incentivos de ventas que impulsen un alto rendimiento. 
• Liderazgo estratégico: Desarrollar y ejecutar estrategias innovadoras para cumplir con los objetivos de ventas, asegurando una comunicación clara y la alineación con la dirección ejecutiva sobre el progreso de las metas. 
• Enfoque centrado en el cliente: Construir y fomentar relaciones duraderas con los clientes, comprendiendo sus necesidades y colaborando para impulsar el éxito mutuo. 
• Visión del mercado: Mantenerse al tanto de las tendencias de la industria, obteniendo información profunda sobre el panorama competitivo y los cambios del mercado que afectan los entornos de los clientes y las estrategias de negocio. 
• Presentaciones atractivas: Articular propuestas de valor convincentes mediante presentaciones y propuestas, demostrando cómo las soluciones de la empresa impulsan los resultados empresariales. 
• Adaptarse y evolucionar: Informar sobre cambios en la dirección estratégica y las condiciones del mercado, adaptándose a las variaciones y asegurando que los planes sigan siendo relevantes e impactantes. 
• Liderar el cambio: Asumir la responsabilidad de implementar y apoyar las iniciativas de la empresa, garantizando que las estrategias se ejecuten con coherencia y precisión. 
• Expandir territorio y alcance: Impulsar el crecimiento de ingresos y distribución en cada territorio de ventas, fortalecer relaciones con proveedores y socios de canal, y vigilar la actividad de la competencia. 
• Optimizar operaciones: Gestionar y desarrollar una red de distribuidores rentable y eficiente en varios países, asegurando que el negocio se expanda sin contratiempos en las regiones. 
• Estrategias de marketing innovadoras: Desarrollar estrategias de ventas y marketing específicas para penetrar nuevos mercados, aprovechando las relaciones existentes con proveedores para maximizar oportunidades. 
• Informes orientados a la acción: Entregar informes claros y prácticos sobre oportunidades emergentes, asegurando que la dirección disponga de la información necesaria para tomar decisiones fundamentadas. 
• Planificación colaborativa: Trabajar en estrecha colaboración con la alta dirección para desarrollar la estrategia anual de ventas y marketing, asegurando la alineación con los objetivos generales de la empresa. 
• Ejecución flexible: Adaptarse a las necesidades comerciales en evolución y gestionar tareas adicionales según sea necesario, demostrando una mentalidad proactiva y adaptable. 

Cualificaciones: 

• Título de posgrado en Administración de Empresas o un campo relacionado, obtenido en una universidad de prestigio.  
• Se valoran altamente las certificaciones avanzadas en ventas y marketing, demostrando compromiso con el crecimiento profesional continuo y la especialización. 
• Más de 15 años en operaciones de ventas, enablement, operaciones de ingresos o función equivalente, con experiencia en equipos de ventas globales. 
• Investigó, diseñó e implementó procesos de ventas automatizados para aumentar la eficiencia, la productividad y la visibilidad. 
• Experiencia en el uso y desarrollo de informes, métricas y paneles de control con Excel u otras herramientas y programas relevantes de métricas de ventas. 

Habilidades: 

• Enfoque claro para la venta basada en soluciones y consultoría. 
• Habilidades sólidas de negociación para impulsar acuerdos, asegurando cierres exitosos y una alta tasa de éxito. 
• Fuertes relaciones con clientes clave y comprensión de los mercados e iniciativas nacionales. 
• Excelentes habilidades de escucha, comunicación oral y escrita, y presentación. 
• Capacidad de trabajo en equipo, automotivación, puntualidad y buena presencia. 
• Fuerte presencia ejecutiva, habilidades de liderazgo y de comunicación/influencia, alto nivel de energía, inteligencia y autoconfianza. 
• Experiencia previa en ventas de distribución con un historial de ventas exitoso. 
• Experiencia previa en entornos de rápido crecimiento de ventas. 
• Capacidad para establecer relaciones con personas en todos los niveles. 
• Mentalidad orientada a la mejora continua y al cumplimiento o superación de expectativas, con capacidad para demostrar total discreción y confidencialidad.