İş Tanımı

1. Pazar Geliştirme ve Müşteri Genişletme

• Spot ticaret (örneğin, ham maddeler, enerji, metaller vb.) alanında müşteri geliştirme, tedarikçi, alıcı, ticaretçi gibi üst ve alt akış müşteri ilişkilerini sürdürmek.
• Sektördeki potansiyel müşteri ihtiyaçlarını keşfetmek, spot ticaret işbirliğini sağlamak ve satış veya satın alma hedeflerini tamamlamak.
• Pazar dinamiklerini (fiyat, arz-talep, politika vb.) takip etmek ve müşterilere ticaret stratejisi önerileri sunmak.

1. İş Görüşmeleri ve Uygulama

• Fiyat, teslimat yöntemi, ödeme şartları gibi konuları içeren spot sözleşme görüşmelerine katılmak, lojistik, depolama gibi süreçleri koordine etmek.
• Sözleşme imzalama, sipariş uygulama, teslimat kabulü ve ödemelerin takibi, ticaretteki ani sorunları (örneğin, kalite ihtilafları, ihlaller vb.) çözmek.

1. Risk Yönetimi ve Uyum

• Spot piyasa fiyat dalgalanmaları ve kredi risklerini izlemek, ticaret stratejilerini zamanında ayarlamak.
• Ticaretin şirketin risk kontrol politikalarına ve sektör düzenlemelerine (örneğin, kara para aklama, vergi uyumu vb.) uygun olmasını sağlamak.

1. Departmanlar Arası İşbirliği

• Risk kontrolü, finans, hukuk gibi departmanlarla işbirliği yaparak ticaret süreçlerini optimize etmek; teknik ekiple işbirliği yapmak (gerekirse dijital ticaret platformu desteği sağlamak).

1. Veri Analizi ve Raporlama

• Ticaret verilerini toplamak ve düzenlemek, pazar trendlerini analiz etmek, düzenli olarak iş raporları sunmak.

1. Eğitim Geçmişi

• Lisans veya üzeri eğitim, ekonomi, finans, ticaret, pazarlama, tedarik zinciri yönetimi gibi ilgili alanlar tercih sebebidir.

1. Sektör Deneyimi

• 3 yıldan fazla ham madde/spot ticaret, tedarik zinciri yönetimi veya ilgili alanlarda deneyim, hedef ürün kategorilerinin (örneğin, ham petrol, kömür, metal, tarım ürünleri vb.) piyasa kurallarını bilmek.
• Sabit yukarıda ve aşağıda müşteri kaynaklarına sahip olanlar tercih sebebidir.

1. Beceriler

• Spot ticaretin tüm sürecine ve ticaret terimlerine hakim olmak.
• Güçlü piyasa analiz yeteneğine sahip olmak, verileri işlemek için Excel, PPT gibi araçları etkin bir şekilde kullanabilmek.
• (isteğe bağlı) Vadeli işlemler hedging, koruma stratejilerini bilmek avantaj sağlar.

1. İş Becerileri

• Mükemmel müzakere becerileri ve müşteri ilişkileri yönetimi yeteneği, bağımsız olarak iş geliştirme yeteneği.
• Fiyatlara duyarlı, hızlı karar verme ve esneklik yeteneğine sahip olmak.

1. Risk Bilinci

• Spot ticaretteki kredi riski, operasyonel riskleri bilmek, getiriyi ve güvenliği dengelemek.

1. Diğer

• Yüksek sıklıkta iş seyahati veya yoğun çalışma temposuna uyum sağlamak, stresle başa çıkma yeteneği güçlü.
• Güvenilir ve dürüst, ticari ihlali olmayan bir geçmişe sahip.

Avantaj Sağlayacak Özellikler

• İlgili sertifikalara sahip olmak (örneğin, vadeli işlem lisansı, CFA vb.).
• Dijital ticaret platformlarına aşina olmak (örneğin, ham madde e-ticaret platformları, blockchain spot sistemleri).
• İngilizce akıcı bir şekilde konuşmak.