BU POZİSYON, MALEZYA OFİSİMİZDE (ONSITE) ÇALIŞMAYI GEREKTİRMEKTEDİR: White Space International (Bangsar), Seviye 3, Menara BRDB, 285, Jalan Maarof, 59000, Bangsar,

Kuala Lumpur, Malezya

ICT Distribution Hakkında 

ICT Distribution, Avustralya ve APAC bölgesindeki bayi ortaklarına entegre teknoloji çözümleri sunan lider bir distribütördür. Bayi ekosistemini güçlendirmek amacıyla kurumsal çözümler, katma değerli hizmetler ve verimli lojistik hizmetleri sağlayarak iş ortaklarımızın büyümesine ve başarıya ulaşmasına katkıda bulunuyoruz.  

Kuruluşlar hibrit ve bulut modellerine doğru kaymaya devam ederken, yerinde altyapı çözümleri ve bulut hizmetleri için tercih edilen kurumsal katma değerli teknoloji distribütörü olmayı hedefliyoruz.  

Pozisyon Hakkında – Kurumsal Satış Müdürü (Malezya) 

Malezya’da kurumsal işimizi yönlendirecek ve büyütecek deneyimli bir Kurumsal Satış Müdürü arıyoruz. Başarılı aday, kilit kurumsal hesaplar ve kanal ortakları arasında gelir büyümesinden sorumlu olacak, stratejik satış inisiyatiflerini yönetecek ve bayi, sistem entegratörü ve kilit müşterilerle uzun vadeli ilişkiler kuracaktır. 

Bu rol, güçlü kurumsal satış yetkinliklerine, altyapı çözümlerine dair derin anlayışa ve birden çok paydaşı içeren karmaşık satış döngülerini yönetme becerisine sahip yüksek performanslı bir satış profesyoneli gerektirir. 

Sorumluluklar: 

• Malezya genelinde kurumsal gelir hedeflerini sahiplenmek ve gerçekleştirmek 

• Pazar payını artırmak ve satış hattını genişletmek için bölge ve hesap planları geliştirmek ve uygulamak 

• Kilit bayi ortakları, sistem entegratörleri ve stratejik müşterilerle ilişkileri yönetmek ve geliştirmek 

• Yeni kurumsal fırsatları tespit etmek ve yeni hesap ile dikey pazar büyümesini sağlamak 

• Çözüm konumlandırmasını yönetmek ve müşteri sunumları ile teklif hazırlıkları için satış öncesi ekiplerle yakın iş birliği yapmak 

• Ortak odaklı satış süreçlerini yönlendirmek: işe alım, yetkilendirme, ortak satış hattı planlaması ve performans değerlendirmeleri 

• Sağlam tahminleme doğruluğu, satış hattı bakımı ve CRM raporlama disiplinini sürdürmek 

• Üç aylık iş değerlendirmeleri yapmak ve yönetime uygulanabilir stratejiler sunmak 

• ICT Distribution’ı iş ortakları etkinliklerinde, müşteri toplantılarında ve sektörel organizasyonlarda temsil etmek 

• Pazarlama, ürün ve tedarikçi ekipleriyle çapraz fonksiyonel iş birliği yaparak pazara giriş kampanyaları, promosyonlar ve lansmanları yürütmek  

Aranan Nitelikler: 

• İşletme, Satış, Pazarlama, BT veya ilgili alanlarda Lisans derecesi 

• BT altyapı çözümlerinde (donanım/yazılım/bulut) en az 5 yıl kurumsal/kanal satış deneyimi 

• Kurumsal teknoloji yığını (sunucular, depolama, ağ, güvenlik, bulut/hibrit modeller) konusunda güçlü bilgi 

• Hedefleri karşılama/aşma ve karmaşık B2B satış döngülerini yönetme konusunda kanıtlanmış başarı geçmişi 

• Distribütör veya iş ortağı ekosistemleri (bayiler/entegratörler/YBİ) üzerinden satış deneyimi tercih sebebidir 

• Danışmanlık satışı, paydaş yönetimi ve çözüm odaklı teklif hazırlama konularında güçlü yetkinlik 

Beceriler: 

• Güçlü iletişim, müzakere ve kurumsal düzeyde sunum becerileri 

• Yönetici düzeyinde ilişkiler kurma ve çapraz fonksiyonel paydaşları etkileme yeteneği 

• Stratejik planlama ve satış hattı yönetimi becerileri 

• Yüksek motivasyona sahip, kendi kendine yönelen ve bağımsız çalışmaya yatkın 

• Piyasa trendlerini ve satış fırsatlarını tespit edebilen analitik düşünce yapısı 

• CRM sistemleri ve satış raporlama araçları kullanımı avantaj sağlar 

• Birden çok yüksek değerli fırsatı yönetirken yapısal takibi ve tahmin doğruluğunu koruma yeteneği 

Lütfen dikkat edin: Vize desteği sunmuyoruz, bu nedenle Malezya’da çalışmaya yasal olarak yetkili olmanız gerekmektedir.