Potansiyel Müşteri Oluşturma ve Araştırma

• Şirketin alıcı personasına uygun şekilde LinkedIn, e-posta, yönlendirmeler ve diğer çevrimiçi kanallar aracılığıyla nitelikli potansiyel müşteriler sağlayın.
• Yeni iş fırsatlarını belirleyin, potansiyel müşteri zaman çizelgelerini, karar vericileri ve niyet sinyallerini takip edin.
• Etkileşimler, nitelendirmeler ve fırsatlara ilişkin doğru kayıtları şirket CRM sisteminde tutun.
• Potansiyel müşterileri etkileşime geçirmek ve randevu almak için e-posta, telefon ve sohbet yoluyla iletişime geçin.
• Potansiyel müşterilerle toplantıları planlayın, onaylayın ve takibini yapın.

E-posta Pazarlama ve Kampanya Yönetimi

• Şirket hedefleri doğrultusunda markalı e-posta pazarlama kampanyaları oluşturun, yerelleştirin ve yönetin.
• Müşteri marka yönergelerine göre e-posta şablonları geliştirin ve düzenleri düzenleyin.
• Pazarlama otomasyon araçları kullanarak bülten ve kampanyaları belirli segmentlere oluşturun, test edin ve yayınlayın.
• Açılma oranları, tıklama oranları, geri dönüş oranları, abonelik iptalleri ve dönüşümler gibi KPI’ları izleyin.
• E-postaların kalite kontrol sürecini yönetin; lansman öncesi konu başlıkları, bağlantılar, görseller gibi tüm teknik ve marka standartlarının karşılandığından emin olun.

İletişim ve Koordinasyon

• Şirketin mesajlaşma yönergeleriyle uyumlu yazılı yanıtlar ve diyalog akışları geliştirin.
• Potansiyel müşterilerle profesyonel, hızlı ve değer katan görüşmeler sağlayın.
• Kampanya hedeflerini anlamak ve hedefleme ile mesajlaşmayı optimize etmek için satış ve pazarlama ekibiyle iş birliği yapın.

Raporlama ve Veri Bütünlüğü

• CRM sisteminde potansiyel müşteri kayıtlarını düzenli olarak güncelleyin ve temiz, düzenli tutun.
• Potansiyel müşteri oluşturma performansı, e-posta pazarlama metrikleri ve randevu dönüşümleri hakkında haftalık ve aylık raporlar hazırlayın.
• Kampanya performansını değerlendirin ve gelecekteki iletişimler için iyileştirme önerileri sunun.

İdari ve Gereklilik Halinde Gerçekleştirilen Görevler

• Gerektiğinde çeşitli satış veya pazarlama görevlerine destek verin.
• Potansiyel müşteri oluşturma veya kampanya sonuçlarını iyileştirmeyi amaçlayan iç projelere veya girişimlere destek olun.

Gereksinimler

• Potansiyel Müşteri Oluşturma Uzmanı veya benzer bir pozisyonda kanıtlanmış deneyim.
• HubSpot, Salesforce, Zoho, Pipedrive veya eşdeğer CRM sistemlerinde güçlü yetkinlik.
• LinkedIn Sales Navigator deneyimi büyük avantaj sağlar.
• Mükemmel araştırma becerileri ve potansiyel müşterinin uygunluğunu değerlendirme yeteneği.
• Dışa yönelik iletişim ve dokümantasyon için güçlü yazılı iletişim becerileri.
• Detay odaklı, düzenli ve büyük hacimli verileri yönetebilme yeteneği.
• Bağımsız çalışabilme ve zamanında teslim taahhütlerini yerine getirebilme yeteneği.