ICT Hakkında 

ICT Distribution, APAC bölgesinde, özellikle Güney Asya ve Güneydoğu Asya ülkelerindeki dağıtım ağını güçlendirmek amacıyla ve genel merkezi Sidney, Avustralya’da olmak üzere kurulmuştur. Kurumsal çözümler ve perakende ürünleri kapsamında; geniş yelpazede BT donanım ve yazılım ürünleri ve diğer çevre birimleri ile çalışıyoruz. 

Pozisyon Hakkında 

Vietnam Ülke Müdürü olarak, ülkedeki tüm şirket operasyonlarını yöneteceksiniz. Yerel düzeyde ICT’nin iş stratejisini geliştirmek ve uygulamak, günlük operasyonları yönetmek, ekibe liderlik etmek ve iş hedeflerinin şirketin genel hedefleriyle uyumlu olmasını sağlamak sizin sorumluluğunuzda olacaktır. 

Sorumluluklar: 

• Stratejik Büyümeyi Yönlendirme: Satış tahminlendirmesi, stratejik planlama ve bütçeleme süreçlerini yöneterek sürdürülebilir büyüme ve kârlılığı desteklemek. 
• Kalite ve Tutarlılığın Korunması: Tüm planlama ve operasyon süreçlerinin en yüksek kalite ve doğruluk standartlarına uygun olmasını sağlamak. 
• Hedef Belirleme ve İzleme: Net satış hedefleri belirleyip ekipleri bu hedeflere ulaşma ve aşma konusunda yönlendirmek. 
• Süreç İyileştirme: Satış süreçlerini ve operasyonel verimliliği optimize etmek üzere sürekli iyileştirmeler belirlemek ve uygulamak. 
• İş Birliği: Satış yönetimiyle yakın çalışarak darboğazları gidermek ve satış etkinliğini artırmak. 
• Veri Odaklı Yönetim: Liderlik kararları için satış ve finansal raporların oluşturulmasını ve doğruluğunu denetlemek. 
• Teşvik Planlaması: Yüksek performansı motive eden satış teşvik programlarını tasarlamak ve yürütülmesine katkı sağlamak. 
• Stratejik Liderlik: Üst yönetimle uyumlu yenilikçi stratejiler geliştirmek ve satış hedeflerini karşılamak. 
• Müşteri İlişkileri Yönetimi: Müşteri ihtiyaçlarını anlayarak uzun vadeli ilişkiler kurmak ve karşılıklı başarıyı sağlamak. 
• Pazar Analizi: Pakistan’daki sektör trendleri, rekabet ortamı ve pazar dinamikleri konusunda güncel kalmak. 
• Etkili İletişim: ICT’nin değer tekliflerini açıkça anlatan etkileyici sunumlar ve teklifler hazırlamak. 
• Uyarlanabilirlik: Pazar değişimlerini izleyip planları proaktif şekilde güncellemek. 
• Kurumsal Değişimi Yönlendirme: Tutarlı uygulama ile şirket inisiyatiflerini yürütmek ve desteklemek. 
• Pazar Erişimini Genişletme: Pakistan genelinde gelir ve dağıtım kanallarını artırmak, güçlü tedarikçi ve iş ortaklığı ilişkileri sürdürmek. 
• Operasyonel Mükemmellik: Büyüme ölçeklendirilebilirliğini sağlayan maliyet etkin bir distribütör ağı yönetmek. 
• Pazarlama Stratejisi: Yeni pazar segmentlerine yönelik hedefe yönelik satış ve pazarlama planları geliştirmek. 
• Eyleme Dönüştürülebilir Raporlama: Ortaya çıkan fırsatlar ve zorluklar hakkında net ve zamanında raporlar sunmak. 
• Ortak Planlama: Yıllık satış ve pazarlama stratejilerini oluşturmak üzere üst yönetimle iş birliği yapmak. 
• Esnek Uygulama: Değişen iş ihtiyaçlarına uyum sağlamak ve gerekirse ek görevleri üstlenmek. 

Nitelikler: 

• Saygın bir üniversiteden İşletme veya ilgili alanda lisans derecesi sahibi olmak. 
• Satış ve Pazarlama alanında ileri düzey sertifikalara sahip olmak tercih edilir. 
• Global satış ekipleriyle çalışma deneyimine sahip satış operasyonları, gelir operasyonları veya benzer pozisyonlarda 15+ yıl deneyim. 
• Verimlilik ve görünürlüğü artırmak amacıyla otomatik satış süreçleri uygulama konusunda kanıtlanmış başarı geçmişi. 
• Excel ve CRM platformları gibi veri analitiği ve satış raporlama araçlarında güçlü uzmanlık. 

Beceriler: 

• Çözüm/danışmanlık odaklı satış uzmanlığı. 
• Mükemmel müzakere becerileri ve yüksek anlaşma kapama oranı. 
• Anahtar müşterilerle güçlü ilişkiler ve derin pazar bilgisi. 
• Mükemmel iletişim, sunum ve dinleme becerileri. 
• Kendi kendine motive olabilen, dakik, ekip çalışmasına yatkın ve profesyonel duruşa sahip olmak. 
• Güçlü liderlik varlığı ve etkileme becerileri. 
• Ölçülebilir başarılarla dağıtım satışlarında önceki deneyim. 
• Hızlı tempolu satış büyüme ortamlarında deneyim. 
• Kurumsal seviyeler arası ilişkiler kurabilme yeteneği. 
• Sürekli iyileştirme ve gizliliğe bağlılık.