ICT Hakkında 

ICT Distribution, Güney Asya ve Güneydoğu Asya ülkelerine odaklanarak APAC bölgesindeki dağıtım ağını güçlendirmek amacıyla kurulmuştur ve genel merkezi Avustralya'nın Sidney şehrindedir. Kurumsal çözümler ve perakende ürünleri başta olmak üzere geniş bir yelpazede BT donanım ve yazılım ürünleri ile diğer çevre birimleri üzerinde çalışmaktayız. 

Rol Hakkında 

Ülke Müdürü olarak Endonezya'daki şirket operasyonlarını yöneteceksiniz. Ülke içindeki şirket stratejisini geliştirmek ve uygulamaktan, günlük operasyonları yönetmekten, bir ekibe liderlik etmekten ve kuruluşun genel kurumsal hedeflerle uyumlu şekilde amaçlarına ulaşmasını sağlamaktan sorumlu olacaksınız. 

Sorumluluklar: 

• Stratejik Büyümeyi Yönlendirme: Satış tahmini, stratejik planlama ve bütçeleme süreçlerine liderlik ederek veri odaklı kararlarla organizasyonun geleceğini şekillendirin. 
• Kalite ve Tutarlılığın Savunucusu: Tüm planlama çalışmalarının en yüksek kalite, doğruluk ve süreç tutarlılığı standartlarını karşıladığından emin olarak mükemmellik çıtasını belirleyin. 
• Hedef Belirleme ve Başarma: Satış hedeflerinin açıkça tanımlanmasını ve zamanında atanmasını sağlayarak ekip performansını yönlendirin ve iş öncelikleriyle uyumu güvence altına alın. 
• Yenilik ve İyileştirme: Satış sürecinde sürekli iyileştirme fırsatlarını tespit etmek için inisiyatif alın, operasyonları hızlandırmak ve verimliliği artırmak için satış yönetimi ile iş birliği yapın. 
• İşbirliği ve Destek: Tıkanıklıkları belirlemek, çözümleri hayata geçirmek ve genel satış süreci kalitesini artırmak için satış yönetimiyle yakın çalışın. 
• Veri Odaklı Kararlar: Satış ve finansal raporların doğruluğunu ve etkin dağıtımını izleyin, liderliğe başarı için gereken içgörüleri sağlayın. 
• Teşvikleri Şekillendirme: Üst yönetime stratejik girdiler sağlayarak yüksek performansı destekleyen satış teşvik programlarının geliştirilmesi ve yönetilmesine katkıda bulunun. 
• Stratejik Liderlik: Satış hedeflerine ulaşacak yenilikçi stratejiler geliştirip uygulayın, hedef ilerlemesi konusunda üst yönetimle net iletişim ve uyum sağlayın. 
• Müşteri Odaklı Yaklaşım: Müşterilerle uzun vadeli ilişkiler kurun ve geliştirin, ihtiyaçlarını anlayın ve karşılıklı başarı için iş birliği yapın. 
• Pazar Bilgisi: Sektör trendlerinin önünde olun, rekabet ortamı ve pazar değişimlerine dair derinlemesine içgörüler elde ederek müşteri ortamlarını ve iş stratejilerini etkileyen faktörleri anlayın. 
• Etkileyici Sunumlar: Sunumlar ve tekliflerle güçlü değer önerilerini net şekilde ifade edin; şirket çözümlerinin iş sonuçlarına nasıl katkı sağladığını ikna edici şekilde gösterin. 
• Uyum Sağlama ve Gelişim: Stratejik yön ve pazar koşullarındaki değişiklikleri raporlayın, değişimlere uyum sağlayın ve planların güncelliğini ve etkisini koruyun. 
• Değişime Liderlik: Şirket girişimlerinin uygulanmasında ve desteklenmesinde inisiyatif alın, stratejilerin tutarlılık ve hassasiyetle hayata geçirilmesini sağlayın. 
• Bölge ve Erişimi Genişletme: Her satış bölgesinde gelir ve dağıtım büyümesini teşvik edin, tedarikçiler ve kanal ortaklarıyla ilişkileri güçlendirin ve rekabet faaliyetlerine karşı dikkatli olun. 
• Operasyonları Optimize Etme: Birden fazla ülkede maliyet etkin ve verimli bir distribütör ağı yönetip büyütün, işin bölgeler arasında sorunsuz ölçeklenmesini sağlayın. 
• Yenilikçi Pazarlama Stratejileri: Yeni pazarlara yönelik hedef odaklı satış ve pazarlama stratejileri geliştirin, mevcut tedarikçi ilişkilerini fırsatları maksimize etmek için kullanın. 
• Harekete Geçirici Raporlama: Ortaya çıkan fırsatlar hakkında net ve eyleme dönüştürülebilir raporlar sunun, liderliğin bilinçli kararlar alması için gereken bilgileri sağlayın. 
• İşbirlikçi Planlama: Yıllık satış ve pazarlama stratejisini geliştirmek için üst yönetimle yakın çalışın, şirket genelindeki hedefler ve iş amaçlarıyla uyumu sağlayın. 
• Esnek Uygulama: Gelişen iş ihtiyaçlarına uyum sağlayın ve gerekirse ek görevleri yönetin, proaktif ve uyum sağlayabilen bir yaklaşım sergileyin. 

Nitelikler: 

• Saygın bir üniversiteden İşletme veya ilgili bir alanda lisansüstü derecesi.  
• Satış ve Pazarlama alanında gelişmiş sertifikalar, sürekli mesleki gelişim ve uzmanlık taahhüdünüzü göstermesi bakımından şiddetle tercih edilir. 
• 15 yılı aşkın satış operasyonları, satış destek, gelir operasyonları veya eşdeğer bir işlevde küresel satış ekipleriyle çalışma deneyimi. 
• Verimliliği, üretkenliği ve görünürlüğü artırmak için otomatikleştirilmiş satış süreçlerini araştırma, tasarlama ve uygulama deneyimi. 
• Excel veya diğer ilgili satış metrik araç ve programlarıyla rapor, metrik ve panolar oluşturma ve kullanma deneyimi. 

Beceriler: 

• Çözüm odaklı / danışmanlık temelli satış için net bir yaklaşım. 
• Başarılı anlaşmalar ve yüksek kazanma oranı sağlamak için güçlü müzakere becerileri. 
• Önemli müşterilerle güçlü ilişkiler kurma ve pazarlar ile ulusal girişimleri anlama yetkinliği. 
• Mükemmel dinleme, sözlü, yazılı ve sunum becerileri. 
• Takım oyuncusu, öz motivasyonu yüksek, dakik ve özenli. 
• Güçlü bir liderlik duruşu, etkili iletişim ve etkileme becerileri; yüksek düzeyde enerji, zeka ve özgüvene sahip olmak. 
• Başarılı satış geçmişine sahip önceki dağıtım satış deneyimi. 
• Hızlı satış büyüme ortamında çalışmış olmak. 
• Her seviyedeki insanlarla ilişkiler kurabilme yeteneği. 
• Sürekli iyileştirme odaklı ve beklentileri karşılama ya da aşma zihniyetine sahip olmak; tam gizlilik ve mahremiyet sağlayabilme yeteneği.