Sektörün önde gelen Microsoft yazılım çözümlerinin benimsenmesini sağlamak ve dışa dönük satış faaliyetlerine liderlik etmek üzere Business Development Representative (Uzaktan) arıyoruz. Hızlı tempolu bir ortamda başarılı oluyor, karar vericilerle iletişim kurmaktan keyif alıyor ve gelir elde etme konusunda üstün performans gösteriyorsanız—bu pozisyon tam size göre.

Ne Yapacaksınız

• Potansiyel müşteri belirleme ve soğuk iletişimden müzakere ve anlaşma sağlama aşamalarına kadar tüm B2B satış döngüsünü yönetin.

• Potansiyel müşteri üretmek ve nitelendirmek için dışa dönük aramalar yapın ve hedef odaklı e-posta gönderimleri hazırlayın.

• Microsoft 365, Office Home & Business, Windows & Server Ürünleri ve benzeri geniş kapsamlı Microsoft çözümlerini tanıtın, demo yapın ve satışını gerçekleştirin.

• BT yöneticileri, satın alma ekipleri, operasyon liderleri ve diğer kilit karar vericilerle güçlü ilişkiler kurun.

• İtirazları güvenle aşın ve her müşterinin ihtiyaçlarına göre değer odaklı sunumlar hazırlayın.

• Sürekli takibi ve fırsat görünürlüğünü sağlamak amacıyla CRM’de doğru ve düzenli kayıtlar tutun.

• Yüksek performanslı bir ortamda aylık satış hedeflerini ve KPI’ları yakalayın ve aşın.

Aranan Nitelikler

• En az 1 yıl dışa dönük B2B satış deneyimi (tercihen yazılım/BT satışları).

• Satış döngüsünün tamamını bağımsız olarak yönetebilme becerisi.

• Microsoft ürünleri, bulut hizmetleri veya SaaS çözümleri konusunda aşinalık.

• Güçlü iletişim, müzakere ve itirazlarla başa çıkma becerileri.

• Kendi fırsat havuzunuzu ve takviminizi yöneterek uzaktan çalışmaya alışkın.

• HubSpot, Salesforce, Zoho veya benzeri CRM araçları kullanma deneyimi.

• Hırslı, proaktif ve sonuç odaklı; başarıya güçlü bir istek duyan.

Tercihen

• Microsoft yazılım satışı deneyimi veya bir Microsoft İş Ortağıyla çalışma deneyimi.

• LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lemlist vb. gibi potansiyel müşteri bulma araçlarına aşinalık.

• SaaS, bulut çözümleri veya BT çözümleri satışı alanında geçmiş deneyim.