THIS IS ONSITE JOB LOCATED IN OUR MALAYSIA OFFICE: White Space International (Bangsar), Level 3, Menara BRDB, 285, Jalan Maarof, 59000, Bangsar,

Kuala Lumpur, Malaysia

About ICT Distribution

ICT Distribution adalah pengedar terkemuka penyelesaian teknologi bersepadu untuk rakan niaga peruncit semula di seluruh Australia dan rantau APAC. Kami menumpukan pada memperkukuh ekosistem pengedaran IT dengan menyediakan penyelesaian perusahaan, perkhidmatan nilai tambah, dan logistik efisien yang membantu rakan niaga peruncit semula berkembang dan berjaya.

Kami berhasrat menjadi pengedar teknologi nilai tambah perusahaan pilihan untuk penyelesaian infrastruktur di premis dan perkhidmatan berkaitan awan seiring organisasi terus beralih ke model hibrid dan awan.

Tentang Peranan – Pengurus Jualan Perusahaan (Malaysia)

Kami mencari seorang Pengurus Jualan Perusahaan berpengalaman untuk menerajui dan mengembangkan perniagaan perusahaan kami di Malaysia. Calon yang berjaya akan memikul tanggungjawab pertumbuhan hasil merentasi akaun perusahaan utama dan rakan saluran, memacu inisiatif jualan strategik, dan membina hubungan jangka panjang dengan peruncit semula, integrator sistem, dan pelanggan utama.

Peranan ini memerlukan profesional jualan berprestasi tinggi dengan kemahiran penjualan perusahaan yang kukuh, pemahaman mendalam tentang penyelesaian infrastruktur, dan kebolehan mengurus kitaran jualan yang kompleks melibatkan pelbagai pihak berkepentingan dan ekosistem rakan kongsi.

Tanggungjawab:

• Memiliki dan mencapai sasaran hasil perusahaan di seluruh Malaysia

• Membangun dan melaksanakan pelan wilayah dan akaun untuk meningkatkan pegangan pasaran dan memacu saluran jualan

• Mengurus dan mengembangkan hubungan dengan rakan peruncit semula utama, integrator sistem, dan pelanggan strategik

• Mengenal pasti dan membangunkan peluang perusahaan baru termasuk akaun baharu dan pertumbuhan pasaran menegak

• Memimpin penentuan kedudukan penyelesaian dan bekerjasama rapat dengan pasukan pra-jualan untuk menyampaikan pembentangan dan cadangan kepada pelanggan

• Memacu gerakan jualan dipimpin rakan kongsi: onboarding, pemerkasaan, perancangan saluran bersama, dan ulasan prestasi

• Menjaga ketepatan ramalan, kebersihan saluran jualan, dan disiplin pelaporan CRM

• Mengendalikan ulasan perniagaan suku tahunan dan mencadangkan strategi boleh dilaksanakan kepada pihak pengurusan

• Mewakili ICT Distribution di acara rakan kongsi, mesyuarat pelanggan, dan penglibatan industri

• Bekerjasama merentasi fungsi dengan pasukan pemasaran, produk, dan vendor untuk melaksanakan kempen GTM, promosi, dan pelancaran

Kelayakan:

• Ijazah Sarjana Muda dalam Perniagaan, Jualan, Pemasaran, IT, atau bidang berkaitan

• Pengalaman jualan perusahaan/saluran minimum 5+ tahun dalam penyelesaian infrastruktur IT (perkakasan/perisian/awan)

• Pemahaman kukuh tentang tumpukan teknologi perusahaan (pelayan, penyimpanan, rangkaian, sekuriti, model awan/hibrid)

• Rekod prestasi terbukti mencapai/melebihi sasaran dan mengurus kitaran jualan B2B yang kompleks

• Pengalaman menjual melalui pengedaran atau ekosistem rakan kongsi (peruncit semula/SI/MSP) amat digalakkan

• Kebolehan tinggi dalam penjualan konsultatif, pengurusan pihak berkepentingan, dan cadangan berasaskan penyelesaian

Kemahiran:

• Kemahiran komunikasi, rundingan, dan pembentangan peringkat perusahaan yang kuat

• Kebolehan membina hubungan eksekutif dan mempengaruhi pihak berkepentingan merentasi fungsi

• Kemahiran perancangan strategik dan pengurusan saluran jualan yang kukuh

• Bermotivasi tinggi, berdikari, dan selesa bekerja secara bebas

• Pemikiran analitis yang kuat dengan kebolehan mengenal pasti tren pasaran dan peluang jualan

• Kemahiran dalam sistem CRM dan alat pelaporan jualan adalah kelebihan

• Kebolehan mengurus pelbagai peluang bernilai tinggi sambil mengekalkan susulan terstruktur dan ketepatan ramalan

Sila ambil perhatian, kami tidak menawarkan bantuan visa, oleh itu anda mesti mempunyai kebenaran sah untuk bekerja di Malaysia.