iBASソフトウェア株式会社は、フィリピンおよびフランスにオフィスを構える成長中のソフトウェア・ITソリューション企業でございます。当社では、成果を重視するアカウントマネージャーを募集しております。本ハイブリッドポジションは、新規ビジネスの獲得と既存顧客との関係管理の両面を担っていただき、アウトバウンドセールスを通じた収益の成長推進および担当顧客の長期的な満足と維持に寄与していただく役割です。 理想的な候補者は、積極的でセールス志向、かつソフトウェアおよびIT分野における強固な顧客パートナーシップの構築に情熱をお持ちの方です。 【主な職務内容】 ・電話、メール、オンラインまたは対面ミーティングを通じ、潜在的な顧客の特定とアプローチを行う ・リードの選定、提案書の作成、交渉、契約締結を含むセールスサイクル全体の管理 ・担当する顧客アカウントにおける主要な窓口として活動 ・顧客との長期的かつコンサルティングに基づく関係構築と維持 ・顧客のニーズを把握し、適切なソフトウェアソリューションをご提案 ・アップセルおよびクロスセルの機会を特定し、アカウントの成長を促進 ・営業、製品、サポートなど内部チームと連携し、顧客の成功を確実にする ・定期的なチェックイン、レビュー会議の実施、および進捗レポートの作成 ・顧客の懸念に迅速に対応し、適切な解決策を提供 ・必要に応じ、顧客とのミーティング（現地またはオンライン）に参加