أخصائي مبيعات هاتفية – دوام كامل عن بُعد

هذا دور بدوام كامل عن بُعد مكرس بالكامل للمبيعات الهاتفية واكتساب العملاء. سيعمل المرشح الناجح كرائد أمامي حيوي لشركة Bitcoin Depot، مساهماً في نمو الإيرادات من خلال استهداف وتأمين شراكات عمل جديدة لتركيب أجهزة BTM (مثل متاجر الراحة ومحطات الوقود).

المسؤوليات الرئيسية - المبيعات وتوليد الإيرادات:

• إجراء مكالمات صادرة بكثافة عالية: تنفيذ يومي لمكالمات صادرة مع أصحاب الأعمال والتجار المحتملين لتحديد وتقييم الفرص لتركيب أجهزة BTM.
• العرض والتقديم: توضيح قيمة الشراكة مع Bitcoin Depot بوضوح، وشرح الفوائد، ونموذج توزيع الإيرادات، والمقترح خالي المخاطر لمواقع الاستضافة المحتملة.
• التفاوض والإغلاق: إدارة دورات المبيعات باحتراف، والتغلب على الاعتراضات (لا سيما المتعلقة بالتكنولوجيا والمساحة والمخاطر)، والتفاوض على الشروط، وتأمين توقيع عقود المواقع بالكامل عبر الهاتف.
• إدارة مسار المبيعات: استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce وHubSpot) لتتبع جميع أنشطة المبيعات بدقة، وإدارة حافظة واسعة من العملاء المحتملين، وتقديم توقعات مبيعات موثوقة.
• تحقيق الأهداف: الالتزام ببلوغ أو تجاوز الحصص الأسبوعية والشهرية الصارمة لاكتساب عقود جديدة.
• توليد العملاء المحتملين: البحث النشط عن عملاء جدد عبر المكالمات الباردة والبحث عبر الإنترنت والإحالات لبناء قمة قمع المبيعات باستمرار.

المؤهلات:

• اللغة الإنجليزية إلزامية: إجادة تامة شفهياً وكتابياً لضمان مبيعات هاتفية مهنية ومقنعة مع شركاء أمريكيين وكنديين.
• خبرة مثبتة في المبيعات الهاتفية: سنة واحدة على الأقل في دور مبيعات داخلية أو مبيعات عبر الهاتف عالية الحجم، مع سجل موثق في تحقيق الحصص.
• مهارات الإغلاق: القدرة على التفاوض وإغلاق عقود B2B المعقدة أو اتفاقيات الشراكة طويلة الأجل عبر الهاتف بشكل مستقل.
• الإجادة التقنية: إتقان برمجيات إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce)، وحزمة Microsoft Office أو Google Workspace، وأدوات الاتصال عن بُعد.
• أخلاقيات العمل: انضباط ذاتي عالٍ، وتحفيز ذاتي، والقدرة على العمل بشكل مستقل في بيئة عن بُعد موجهة بالأهداف.