Tentang ICT 

ICT Distribution didirikan semata-mata untuk memperkuat jaringan distribusi di wilayah APAC dengan fokus khusus pada negara-negara Asia Selatan dan Asia Tenggara dan berkantor pusat di Sydney, Australia. Kami bekerja pada Solusi Perusahaan inti dan produk ritel, termasuk berbagai produk perangkat keras dan perangkat lunak TI serta periferal lainnya. 

Tentang Peran 

Sebagai Country Manager untuk Vietnam, Anda akan mengawasi semua operasi perusahaan di dalam negara. Anda akan bertanggung jawab mengembangkan dan melaksanakan strategi bisnis ICT secara lokal, mengelola operasi harian, memimpin tim, dan memastikan bahwa tujuan bisnis selaras dengan sasaran korporat. 

Tanggung Jawab: 

• Mendorong Pertumbuhan Strategis: Memimpin peramalan penjualan, perencanaan strategis, dan penyusunan anggaran untuk mendukung pertumbuhan yang berkelanjutan dan profitabilitas. 
• Mempertahankan Kualitas & Konsistensi: Memastikan semua proses perencanaan dan operasional memenuhi standar tertinggi kualitas dan akurasi. 
• Menetapkan dan Memantau Sasaran: Menetapkan tujuan penjualan yang jelas dan mendorong tim untuk mencapainya bahkan melampauinya. 
• Peningkatan Proses: Mengidentifikasi dan mengimplementasikan perbaikan berkelanjutan untuk mengoptimalkan proses penjualan dan efisiensi operasional. 
• Kolaborasi: Bekerja sama erat dengan manajemen penjualan untuk menyelesaikan hambatan dan meningkatkan efektivitas penjualan. 
• Manajemen Berbasis Data: Mengawasi pembuatan dan akurasi laporan penjualan dan keuangan untuk pengambilan keputusan pimpinan. 
• Perencanaan Insentif: Berkontribusi dalam merancang dan mengelola program insentif penjualan yang memotivasi kinerja tinggi. 
• Kepemimpinan Strategis: Mengembangkan strategi inovatif yang selaras dengan kepemimpinan eksekutif untuk mencapai target penjualan. 
• Manajemen Hubungan Pelanggan: Membangun dan mempertahankan hubungan jangka panjang dengan pelanggan, memahami kebutuhan mereka, dan memastikan kesuksesan bersama. 
• Analisis Pasar: Tetap mengikuti tren industri, lanskap persaingan, dan dinamika pasar di Pakistan. 
• Komunikasi Efektif: Menyampaikan presentasi dan proposal yang menarik untuk menjelaskan proposisi nilai ICT. 
• Adaptabilitas: Memantau pergeseran pasar dan menyesuaikan rencana secara proaktif untuk menjaga relevansi. 
• Memimpin Perubahan Organisasi: Mendorong dan mendukung inisiatif perusahaan dengan pelaksanaan yang konsisten. 
• Memperluas Jangkauan Pasar: Meningkatkan pendapatan dan saluran distribusi di seluruh Pakistan, sambil menjaga hubungan yang kuat dengan vendor dan mitra. 
• Keunggulan Operasional: Mengelola jaringan distributor yang hemat biaya dengan memastikan pertumbuhan yang dapat diskalakan. 
• Strategi Pemasaran: Mengembangkan rencana penjualan dan pemasaran yang ditargetkan untuk menembus segmen pasar baru. 
• Pelaporan yang Dapat Ditindaklanjuti: Menyediakan laporan yang jelas dan tepat waktu tentang peluang dan tantangan yang muncul. 
• Perencanaan Kolaboratif: Bekerja sama dengan manajemen senior untuk merancang strategi penjualan dan pemasaran tahunan. 
• Eksekusi Fleksibel: Beradaptasi dengan kebutuhan bisnis yang berubah dan melaksanakan tugas tambahan sesuai kebutuhan. 

Kualifikasi: 

• Gelar sarjana dalam bidang Bisnis atau bidang terkait dari universitas terkemuka. 
• Sertifikasi lanjutan di bidang Penjualan dan Pemasaran menjadi nilai tambah. 
• Pengalaman lebih dari 15 tahun di operasi penjualan, operasi pendapatan, atau peran terkait dengan paparan tim penjualan global. 
• Rekam jejak yang terbukti dalam mengimplementasikan proses penjualan otomatis untuk meningkatkan efisiensi dan visibilitas. 
• Keahlian kuat dalam analitik data dan alat pelaporan penjualan seperti Excel dan platform CRM. 

Keahlian: 

• Keahlian dalam penjualan solusi/konsultatif. 
• Keterampilan negosiasi yang luar biasa dengan tingkat penutupan kesepakatan yang tinggi. 
• Hubungan kuat dengan pelanggan utama dan pemahaman mendalam tentang pasar. 
• Keterampilan komunikasi, presentasi, dan mendengarkan yang sangat baik. 
• Termotivasi tinggi, disiplin waktu, berjiwa tim, dengan sikap profesional. 
• Kehadiran kepemimpinan yang kuat dan kemampuan mempengaruhi. 
• Pengalaman sebelumnya dalam penjualan distribusi dengan keberhasilan yang terukur. 
• Pengalaman di lingkungan pertumbuhan penjualan yang serba cepat. 
• Kemampuan membangun hubungan di berbagai tingkat organisasi. 
• Komitmen terhadap perbaikan berkelanjutan dan kerahasiaan.