Tentang ICT 

ICT Distribution didirikan semata-mata untuk memperkuat jaringan distribusi di wilayah APAC dengan fokus khusus pada negara-negara Asia Selatan dan Asia Tenggara serta berkedudukan di Sydney, Australia. Kami beroperasi pada Solusi Enterprise inti dan produk ritel, termasuk berbagai macam perangkat keras dan perangkat lunak TI serta peripheral lainnya. 

Tentang Peran 

Sebagai Country Manager, Anda akan mengawasi operasional perusahaan di Indonesia. Anda bertanggung jawab untuk mengembangkan dan mengeksekusi strategi perusahaan di dalam negara, mengelola kegiatan sehari-hari, memimpin tim, dan memastikan organisasi mencapai tujuannya sesuai dengan sasaran korporat secara keseluruhan. 

Tanggung Jawab: 

• Mendorong Pertumbuhan Strategis: Memimpin peramalan penjualan, perencanaan strategis, dan proses penganggaran, membentuk masa depan organisasi dengan keputusan berbasis data. 
• Mengutamakan Kualitas & Konsistensi: Secara proaktif memastikan setiap upaya perencanaan mempertahankan standar kualitas, akurasi, dan konsistensi proses tertinggi, menetapkan tolok ukur keunggulan. 
• Menetapkan dan Mencapai Sasaran: Memastikan tujuan penjualan didefinisikan dengan jelas dan segera dialokasikan, mendorong kinerja tim, serta memastikan keselarasan dengan prioritas bisnis. 
• Berinovasi & Meningkatkan: Mengambil inisiatif untuk mengidentifikasi peluang perbaikan berkelanjutan dalam proses penjualan, bekerja sama dengan manajemen penjualan untuk menyederhanakan operasi dan meningkatkan efisiensi. 
• Berkoordinasi & Mendukung: Bekerja sama erat dengan manajemen penjualan untuk mengidentifikasi hambatan, menerapkan solusi, dan meningkatkan kualitas proses penjualan secara keseluruhan. 
• Keputusan Berbasis Data: Memantau dan memastikan akurasi serta distribusi efektif laporan penjualan dan keuangan, memberdayakan pimpinan dengan informasi yang dibutuhkan untuk mencapai keberhasilan. 
• Mengatur Insentif: Memberikan masukan strategis kepada pimpinan senior dalam pengembangan dan pelaksanaan program insentif penjualan yang mendorong kinerja tinggi. 
• Kepemimpinan Strategis: Mengembangkan dan mengeksekusi strategi inovatif untuk mencapai target penjualan, memastikan komunikasi yang jelas dan keselarasan dengan pimpinan eksekutif mengenai kemajuan sasaran. 
• Pendekatan Berfokus pada Pelanggan: Membangun dan memelihara hubungan jangka panjang dengan pelanggan, memahami kebutuhan mereka, dan bekerja kolaboratif untuk mencapai keberhasilan bersama. 
• Wawasan Pasar: Tetap selangkah lebih maju dalam tren industri, memperoleh pemahaman mendalam tentang lanskap persaingan dan pergeseran pasar yang mempengaruhi lingkungan pelanggan serta strategi bisnis. 
• Presentasi Menarik: Menyampaikan proposisi nilai yang meyakinkan melalui presentasi dan proposal, membangun argumen kuat tentang bagaimana solusi perusahaan mendorong hasil bisnis. 
• Beradaptasi & Berkembang: Melaporkan pergeseran arah strategis dan kondisi pasar, menyesuaikan dengan perubahan, dan memastikan rencana tetap relevan serta berdampak. 
• Memimpin Perubahan: Memimpin pelaksanaan dan dukungan inisiatif perusahaan, memastikan strategi dijalankan dengan konsistensi dan ketepatan. 
• Memperluas Wilayah & Cakupan: Mendorong pertumbuhan pendapatan dan distribusi di setiap wilayah penjualan, memperkuat hubungan dengan vendor dan mitra saluran, serta waspada terhadap aktivitas kompetitor. 
• Mengoptimalkan Operasional: Mengelola dan mengembangkan jaringan distributor yang hemat biaya dan efisien di berbagai negara, memastikan bisnis berkembang tanpa hambatan di berbagai kawasan. 
• Strategi Pemasaran Inovatif: Mengembangkan strategi penjualan dan pemasaran yang terarah untuk memasuki pasar baru, memanfaatkan hubungan vendor yang ada untuk memaksimalkan peluang. 
• Pelaporan Berorientasi Aksi: Menyajikan laporan yang jelas dan dapat ditindaklanjuti tentang peluang yang muncul, memastikan pimpinan memiliki informasi yang diperlukan untuk pengambilan keputusan yang tepat. 
• Perencanaan Kolaboratif: Bekerja sama erat dengan manajemen senior untuk mengembangkan strategi penjualan dan pemasaran tahunan, memastikan keselarasan dengan sasaran dan objektif bisnis perusahaan secara menyeluruh. 
• Eksekusi Fleksibel: Beradaptasi dengan kebutuhan bisnis yang berkembang dan menangani tugas tambahan sesuai kebutuhan, menunjukkan sikap proaktif dan adaptif. 

Kualifikasi: 

• Gelar sarjana atau pascasarjana di bidang Bisnis atau bidang terkait dari universitas terkemuka.  
• Sertifikasi lanjutan di bidang Penjualan dan Pemasaran sangat diutamakan, menunjukkan komitmen terhadap pertumbuhan profesional dan keahlian berkelanjutan. 
• Pengalaman lebih dari 15 tahun di operasional penjualan, enablement, revenue operations, atau fungsi setara dengan pengalaman bekerja bersama tim penjualan global. 
• Pernah meneliti, merancang, dan mengimplementasikan proses penjualan otomatis untuk meningkatkan efisiensi, produktivitas, dan visibilitas. 
• Pengalaman menggunakan dan mengembangkan laporan, metrik, dan dasbor dengan Excel atau alat serta program metrik penjualan relevan lainnya. 

Keterampilan: 

• Pendekatan yang jelas untuk penjualan berbasis solusi/konsultatif. 
• Keterampilan negosiasi yang kuat untuk mendorong kesepakatan, memastikan penutupan sukses dan tingkat kemenangan tinggi. 
• Hubungan yang kuat dengan pelanggan utama dan pemahaman tentang pasar serta inisiatif nasional. 
• Keterampilan mendengarkan, lisan, tulisan, dan presentasi yang sangat baik. 
• Bersikap sebagai pemain tim, termotivasi diri sendiri, tepat waktu, dan berpenampilan rapi. 
• Kepribadian eksekutif yang kuat, keterampilan kepemimpinan dan komunikasi/pengaruh, serta tingkat energi, kecerdasan, dan kepercayaan diri yang tinggi. 
• Pengalaman penjualan distribusi sebelumnya dengan rekam jejak penjualan yang berhasil 
• Pengalaman kerja sebelumnya di lingkungan dengan pertumbuhan penjualan yang cepat 
• Kemampuan membangun hubungan dengan orang-orang di semua tingkatan 
• Pola pikir yang kuat untuk perbaikan berkelanjutan serta memenuhi atau melampaui ekspektasi, serta mampu menunjukkan kebijaksanaan dan kerahasiaan sepenuhnya