Kami sedang mencari Wakil Pembangunan Perniagaan (Kerja Jarak Jauh) untuk memimpin usaha jualan keluar dan membantu perniagaan mengguna pakai penyelesaian perisian Microsoft terkemuka dalam industri. Jika anda berkembang dalam persekitaran berkelajuan tinggi, gemar berhubung dengan pembuat keputusan, dan cemerlang dalam memacu pendapatan—peranan ini sesuai untuk anda.

Apa Yang Akan Anda Lakukan

• Mengurus keseluruhan kitaran jualan B2B—daripada mengenal pasti prospek dan pendekatan sejuk hingga rundingan dan penutupan.

• Membuat panggilan keluar dan menghasilkan e-mel tersasar untuk menjana dan melayakkan petunjuk.

• Membentang, mendemonstrasi, dan menjual pelbagai penyelesaian Microsoft (Microsoft 365, Office Home & Business, Produk Windows & Server, dan lain-lain).

• Membina hubungan kukuh dengan pengurus IT, pasukan perolehan, pemimpin operasi, dan pembuat keputusan utama lain.

• Mengatasi bantahan dengan yakin dan menyesuaikan tawaran berasaskan nilai mengikut keperluan setiap pelanggan.

• Menyelenggara rekod yang tepat dan teratur dalam CRM, memastikan susulan berterusan dan keterlihatan saluran jualan.

• Mencapai dan melebihi sasaran jualan bulanan serta KPI dalam persekitaran berprestasi tinggi.

Apa Yang Anda Bawa

• Sekurang-kurangnya 1 tahun pengalaman jualan B2B outbound (diutamakan jualan perisian/IT).

• Kebolehan terbukti untuk mengurus keseluruhan kitaran jualan secara berdikari.

• Kefahaman dengan produk Microsoft, perkhidmatan awan atau penyelesaian SaaS.

• Kemahiran komunikasi, rundingan, dan pengurusan bantahan yang mantap.

• Selesa bekerja secara jarak jauh sambil mengurus saluran jualan dan jadual anda sendiri.

• Pengalaman menggunakan alat CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho, atau seumpamanya).

• Berdaya saing, proaktif, dan berorientasi hasil dengan semangat tinggi untuk berjaya.

Keistimewaan

• Pengalaman menjual perisian Microsoft atau bekerja dengan Rakan Kongsi Microsoft.

• Kefahaman dengan alat pencarian prospek seperti LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lemlist, dan lain-lain.

• Latar belakang dalam penjualan SaaS, penyelesaian awan, atau penyelesaian IT.