لا تُقَيِّدْ نفسك!

HOPLA.Online هي شركة توظيف عن بُعد بالكامل تربط المحترفين العاملين من منازلهم بشركات مبتكرة وسريعة النمو حول العالم. لم يعد حصر الفرص المتاحة في منطقتك شيئًا من الماضي. في HOPLA، يتجاوز العمل عن بُعد حدود المرونة — نحن نقدم WFH++.

نقدم مسارات مهنية عن بُعد طويلة الأمد مع فرص للنمو والدعم والاستقرار. عند انضمامك إلى HOPLA.Online، ستتمتع بالمرونة للعمل من أي مكان، وفرص النمو الوظيفي عبر مسارات تعليمية والإرشاد، والاستقرار من خلال وظائف بدوام كامل وأجر مضمون، وثقافة داعمة مع مراجعات دورية، ومزايا شاملة مثل الإجازات المدفوعة والتأمين، والعمل المثير على مشاريع ذات تأثير مع شركات عالمية.

حول الدور الوظيفي

يلعب قائد فريق المبيعات دورًا مزدوجًا—50% مساهم فردي و50% إدارة فريق. هذه الوظيفة مسؤولة عن التعامل مع فرص المبيعات المعقدة أو عالية القيمة، وإرشاد العملاء المحتملين من خلال استشارات مفصلة وإغلاق الصفقات، بالإضافة إلى دعم إدارة الأداء اليومي وتطوير فريق من مندوبي تطوير المبيعات (SDRs). يضمن هذا الدور توافق معايير التشغيل بين HOPLA وعميلها، مع دفع عجلة الإيرادات ونجاح الفريق.

ستكون أيامك مليئة بما يلي:

• يعمل كمساهم فردي (50%) وقائد فريق (50%).
• المسؤوليات البيعية:
• إدارة فرص المبيعات المعقدة وعالية القيمة.
• إجراء استشارات مفصلة مع العملاء المحتملين وإغلاق الصفقات.
• قيادة الفريق:
• الإشراف على الأداء اليومي وتطوير مندوبي تطوير المبيعات (SDRs).
• تقديم التدريب والدعم والتغذية الراجعة على الأداء لتعزيز فاعلية الفريق.
• التوافق والاستراتيجية:
• ضمان توافق جميع أنشطة المبيعات مع معايير التشغيل لدى HOPLA والعميل.
• دفع نمو الإيرادات ونجاح الفريق العام من خلال القيادة الاستراتيجية والتعاون.

من نبحث عنه:

• من 4 إلى 6 سنوات في المبيعات؛ سنتان على الأقل في دور قيادة فريق أو إشرافي، وخبرة في قطاع الطاقة المتجددة أو مبيعات تليفونية عالية القيمة B2C/B2B.
• سجل مثبت في تحقيق وتجاوز مؤشرات الأداء الرئيسية للمبيعات الشخصية والفريق؛ مهارات قيادة واتصال قوية؛ بارع في إدارة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وإعداد التقارير.
• سجل مبيعات مثبت، ومهارات اتصال ممتازة، وقدرات بيع استشارية؛ وإجادة عالية للغة الإنجليزية.
• يجب أن يكون لديه خبرة عملية في إدارة فرق المبيعات والتعامل مع دورات مبيعات معقدة؛ الخبرة في صناعة الطاقة المتجددة أو حلول الاستدامة شرط أساسي.
• مهارات اتصال قوية وقدرة على الإقناع.
• القدرة على إغلاق الصفقات عالية القيمة.
• مبادر وذو دوافع ذاتية.
• مهارات جيدة للعمل الجماعي والتعاون.
• يجب أن يكون لديه خلفية في الطاقة المتجددة أو حلول الاستدامة.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة؛ والشهادات الإضافية في القيادة أو التدريب أو استراتيجيات المبيعات ميزة.
• القدرة على العمل بشكل مستقل في بيئة عن بُعد، مع وجود بيئة هادئة ومعدات موثوقة خاصة بك.
• الارتياح لاستخدام أدوات تتبع الوقت أثناء ساعات العمل.

متطلبات الأجهزة:

للحفاظ على بيئة عمل احترافية ومنتجة عن بُعد، يجب على المرشحين المقبولين توفر:

الكمبيوتر والمعدات

• جهاز كمبيوتر رئيسي واحتياطي بمواصفات لا تقل عن Intel Core i5 أو AMD Ryzen 5 وذاكرة وصول عشوائي 8 جيجابايت.
• كاميرا ويب لللاجتماعات ومراجعات الأداء
• سماعة رأس (ويُفضل عازلة للضوضاء) لتواصل واضح

اتصال الإنترنت

• أساسي: سرعة تنزيل لا تقل عن 30 ميجابت/ث ورفع 10 ميجابت/ث
• احتياطي: سرعة تنزيل لا تقل عن 10 ميجابت/ث ورفع 5 ميجابت/ث

نحن نشجع استخدام الأجهزة والاتصالات الاحتياطية لضمان الاستمرارية والتوافر — وهو أمر ضروري لخدمة العملاء الدوليين عبر المناطق الزمنية.

في HOPLA، نحن ملتزمون بدعم بيئة عمل عن بُعد مستقرة ومجهزة جيدًا تشجع على التعاون السلس والأداء المتسق عبر فرقنا.

إذا كنت تستوفي كل هذه المتطلبات، فنحن متحمسون لانضمامك إلى فريق HOPLA سريع النمو!

ما ستحظى به:

• وظيفة بدوام كامل مستقرة مع شركة راسخة وسريعة النمو
• خطة العمل: من الإثنين إلى الجمعة، من 9 صباحًا حتى 6 مساءً بتوقيت أستراليا
• حوافز مبيعات تصل إلى 25,000 بيزو فلبيني في الأسبوع
• فرصة للتعاون مع عملاء عالميين
• دعم مستمر للنمو الوظيفي عبر برامج الإرشاد والتطوير المهني

إذا كنت متحمسًا لهذا الدور ولكنك لا تستوفي كل النقاط، فنحن نحثك على التقديم. نحن نقدر الإمكانات والفضول والشغف.