フルタイムリモート電話営業スペシャリスト

このポジションはフルタイムでリモート勤務となり、電話を中心とした営業および顧客獲得業務に専念していただきます。採用された方はBitcoin Depotの最前線の窓口として機能し、コンビニエンスストアやガソリンスタンドなどのBTM設置先に対する新規ビジネスパートナーシップを構築し、収益成長を推進していただきます。

主な業務内容：営業および収益創出

• 大量のアウトバウンドコール：BTM設置の機会を特定・選別するため、見込みとなる事業者や店舗オーナーへ毎日多数のアウトバウンドコールを継続的に実施します。
• 提案・プレゼンテーション：Bitcoin Depotとの提携メリット、収益分配モデル、リスクゼロの内容を明確に説明し、ホスト候補店舗に対して価値提案を行います。
• 交渉・クロージング：テクノロジー、スペース、リスクに関する異議を的確に解消し、電話を通じて契約条件を交渉・締結します。
• パイプライン管理：SalesforceやHubSpotなどのCRMツールを活用し、全ての営業活動を正確に記録するとともに、リードのパイプラインを効果的に管理し、正確な売上予測を提出します。
• 目標達成：新規契約獲得に関する週間・月間の厳しい営業ノルマ（KPI）を継続的に達成または上回ります。
• リード獲得：コールドコール、オンラインリサーチ、紹介などを通じて新規リードを積極的に発掘し、営業ファネルの上位を継続的に構築します。

応募資格：

• 英語必須：米国およびカナダのビジネスパートナーと明確かつ説得力のある電話営業を行うため、英語のビジネスレベルでの流暢な会話および文書作成能力が必要です。
• 電話営業の実績：高速で大量のインサイドセールス、テレセールス、電話営業いずれかの分野で1年以上の経験があり、かつノルマ達成実績が証明できる方。
• クロージング能力：電話のみで複雑なB2B契約や長期的なパートナーシップ契約を自立して交渉・締結した実績がある方。
• ITスキル：SalesforceなどのCRMソフトウェア、Microsoft Office／Google Workspace、各種リモートコミュニケーションツールの高い習熟度を有する方。
• 高い自己管理能力：リモート環境で独立して業務を遂行し、目標達成に向けて自発的かつ規律を持って行動できる方。