هذه وظيفة حضورية تقع في مكتبنا في ماليزيا: White Space International (Bangsar)، الطابق الثالث، Menara BRDB، 285، Jalan Maarof، 59000، Bangsar،

كوالالمبور، ماليزيا

حول ICT Distribution 

تعد ICT Distribution موزعاً رائدًا للحلول التقنية المتكاملة لشركاء إعادة البيع في أستراليا ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ. نحن نركز على تعزيز منظومة توزيع تقنية المعلومات من خلال تقديم حلول مؤسسية، وخدمات ذات قيمة مضافة، وخدمات لوجستية فعّالة تساعد شركاء إعادة البيع على النمو والنجاح.  

نهدف إلى أن نكون الموزع التكنولوجي ذي القيمة المضافة المفضل لحلول البنى التحتية المحلية والخدمات المرتبطة بالسحابة مع تواصل المؤسسات في الانتقال نحو النماذج المختلطة والسحابية.  

حول الدور الوظيفي – مدير مبيعات الشركات (ماليزيا) 

نبحث عن مدير مبيعات الشركات ذو خبرة لقيادة وتوسيع أعمالنا المؤسسية في ماليزيا. سيتولى المرشح الناجح مسؤولية نمو الإيرادات عبر حسابات الشركات الرئيسية وشركاء القناة، وقيادة المبادرات الاستراتيجية للمبيعات، وبناء علاقات طويلة الأمد مع إعادة البائعين، ومتكاملي الأنظمة، والعملاء الرئيسيين. 

يتطلب هذا الدور محترف مبيعات عالي الأداء يمتلك مهارات بيع للمؤسسات قوية، وفهماً عميقاً لحلول البنى التحتية، والقدرة على إدارة دورات مبيعات معقدة تتضمن عدة أصحاب مصلحة ونظام شريك متكامل. 

المسؤوليات: 

• تحقيق أهداف الإيرادات المؤسسية في ماليزيا 

• تطوير وتنفيذ خطط المناطق والحسابات لزيادة الحصة السوقية وتعزيز خط أنابيب المبيعات 

• إدارة وتوسيع العلاقات مع شركاء إعادة البيع الرئيسيين ومتكاملي الأنظمة والعملاء الاستراتيجيين 

• تحديد وتطوير فرص مؤسسية جديدة بما في ذلك حسابات جديدة ونمو في الأسواق الرأسية 

• قيادة توجيه الحلول والتعاون الوثيق مع فرق ما قبل البيع لتقديم عروض تقديمية واقتراحات للعملاء 

• دفع حركات المبيعات بقيادة الشركاء: الإعداد، والتدريب، وتخطيط خط الأنابيب المشترك، ومراجعات الأداء 

• الحفاظ على دقة قوية في التنبؤات، ونظافة خط الأنابيب، والانضباط في تقارير إدارة علاقات العملاء (CRM) 

• إجراء مراجعات الأعمال ربع السنوية واقتراح استراتيجيات قابلة للتنفيذ للإدارة العليا 

• تمثيل ICT Distribution في فعاليات الشركاء، واجتماعات العملاء، والمشاركة في الفعاليات الصناعية 

• العمل عبر الأقسام مع فرق التسويق، والمنتجات، والبائعين لتنفيذ حملات دخول السوق، والترقيات، والإطلاقات  

المؤهلات: 

• درجة البكالوريوس في الأعمال أو المبيعات أو التسويق أو تقنية المعلومات أو مجال ذي صلة 

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات الشركات/القنوات لحلول البنية التحتية لتقنية المعلومات (أجهزة/برمجيات/سحابة) 

• فهم قوي للتكنولوجيا المؤسسية: الخوادم، والتخزين، والشبكات، والأمن، ونماذج السحابة/المختلطة 

• سجل حافل في تحقيق الأهداف أو تجاوزها وإدارة دورات مبيعات معقدة بين الشركات (B2B) 

• يفضل بشدة الخبرة في البيع عبر شبكات التوزيع أو منظومات الشركاء (إعادة البائعين/متكاملو الأنظمة/مزودو الخدمات المدارة) 

• قدرة قوية على البيع الاستشاري وإدارة أصحاب المصلحة وتقديم عروض مبنية على الحلول 

المهارات: 

• مهارات التواصل والتفاوض والتقديم على مستوى المؤسسات قوية 

• القدرة على بناء علاقات مع التنفيذيين والتأثير على أصحاب المصلحة عبر الأقسام 

• مهارات تخطيط استراتيجي وإدارة خط الأنابيب قوية 

• دافع ذاتي عالٍ ومتحفز وقادر على العمل بشكل مستقل 

• عقلية تحليلية قوية مع القدرة على تحديد اتجاهات السوق وفرص المبيعات 

• إجادة أنظمة إدارة علاقات العملاء وأدوات تقارير المبيعات ميزة إضافية 

• القدرة على إدارة فرص عالية القيمة متعددة مع الحفاظ على متابعات منظمة ودقة في التنبؤات 

يرجى ملاحظة أننا لا نقدم أي مساعدة في تأشيرات العمل، لذا يجب أن تمتلك تصريحًا قانونيًا للعمل في ماليزيا.