Ekibimize katılmak üzere son derece motive ve sonuç odaklı bir Satış Potansiyeli Oluşturma Uzmanı arıyoruz. Başarılı aday, e-posta, telefon, sosyal medya ve çevrimiçi araştırmalar gibi çeşitli kanallar aracılığıyla satış potansiyellerini tanımlamak ve oluşturmakla sorumlu olacaktır. Satış Potansiyeli Oluşturma Uzmanı, tüm potansiyellerin satış süreci boyunca doğru bir şekilde nitelendirilmesini ve beslenmesini sağlamak için satış ve pazarlama ekipleriyle yakın bir şekilde çalışacaktır. 

Görevler ve Sorumluluklar 

• Pazar araştırması yaparak potansiyel müşterileri, hedef sektörleri ve iş fırsatlarını belirlemek 
• E-posta, telefon, sosyal medya ve çevrimiçi araştırmalar dahil olmak üzere çeşitli kanallar aracılığıyla satış potansiyelleri oluşturmak 
• Belirlenmiş kriterlere dayanarak potansiyelleri nitelendirmek ve satış ekibi için randevular ayarlamak 
• Potansiyellerin, adayların ve müşteri etkileşimlerinin doğru kayıtlarını izlemek, yönetmek ve sürdürmek için CRM yazılımı kullanmak 
• Müşteri memnuniyeti, müşteri tutma ve uzun vadeli ilişkiler sağlamak için müşteri hesaplarını yönetmek ve beslemek 
• Teklifler geliştirmek, anlaşmaları kapatmak ve gelir hedeflerini karşılamak için satış ekibi ile işbirliği yapmak 
• Mevcut müşterilere ürün veya hizmetleri çapraz satış ve yukarı satış yapmak 
• Potansiyel oluşturma ve satış kampanyalarını geliştirmek ve yürütmek için pazarlama ekibi ile yakın çalışmak 
• Müşteriler ile iç ekipler arasında başarılı proje teslimatı için sorunsuz iletişim sağlamak 
• Atanan satış, hesap büyüme ve potansiyel oluşturma hedeflerine ve KPI'lara ulaşmak veya bunları aşmak 
• Veri analizi ve geri bildirimlere dayalı olarak potansiyel oluşturma, hesap yönetimi ve satış stratejilerini sürekli olarak geliştirmek 

İşin Nitelikleri/Gereksinimleri 

• İşletme, pazarlama veya ilgili bir alanda lisans diploması 
• Mükemmel iletişim, müzakere ve kişiler arası beceriler 
• Güçlü organizasyon becerileri ve ayrıntılara dikkat 
• Hızlı tempolu bir ortamda bağımsız çalışabilme ve takım halinde çalışabilme yeteneği 
• Microsoft Office Suite ve CRM araçlarında yetkinlik 
• Satış, hesap yönetimi ve pazarlama teknikleri ile prensiplerine aşinalık 
• Sosyal medya platformları ve çevrimiçi araştırma araçları ile deneyim 
• Hedef odaklı bir zihniyet ve hedefleri karşılama ve aşma yeteneği