نبذة عن ICT 

شركة ICT Distribution تأسست حصرياً لتعزيز شبكة التوزيع في منطقة آسيا والمحيط الهادئ مع تركيز خاص على دول جنوب آسيا وجنوب شرق آسيا، ويقع مقرها الرئيسي في سيدني، أستراليا. نعمل على حلول المؤسسات الأساسية والمنتجات الاستهلاكية، بما في ذلك مجموعة واسعة من أجهزة وبرمجيات تقنية المعلومات وغيرها من الملحقات. 

نبذة عن الدور 

كمدير للبلد، ستشرف على عمليات الشركة في إندونيسيا. ستكون مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ استراتيجية الشركة داخل البلاد، وإدارة العمليات اليومية، وقيادة الفريق، وضمان تحقيق المنظمة لأهدافها بما يتماشى مع الأهداف العامة للشركة. 

المسؤوليات: 

• تحفيز النمو الاستراتيجي: قيادة عمليات التنبؤ بالمبيعات والتخطيط الاستراتيجي وإعداد الميزانيات، بما يسهم في صياغة مستقبل المنظمة عبر اتخاذ قرارات مدفوعة بالبيانات. 
• ضمان الجودة والاتساق: التأكد استباقياً من أن جميع جهود التخطيط تحافظ على أعلى معايير الجودة والدقة واتساق العمليات، مُرسياً معايير التميّز. 
• تحديد الأهداف وتحقيقها: التأكد من تحديد أهداف المبيعات بوضوح وتعيينها سريعاً، وتحفيز الأداء عبر الفرق وضمان التوافق مع أولويات العمل. 
• الابتكار والتحسين: المبادرة إلى تحديد فرص التحسين المستمر في عملية المبيعات، والعمل مع إدارة المبيعات لتبسيط العمليات وزيادة الكفاءة. 
• التعاون والدعم: العمل جنباً إلى جنب مع إدارة المبيعات لتحديد الاختناقات، وتنفيذ الحلول، ورفع جودة عملية المبيعات بشكل عام. 
• القرارات المبنية على البيانات: مراقبة وضمان دقة وتوزيع تقارير المبيعات والمالية بفعالية، مما يزوّد القيادة بالمعلومات اللازمة للنجاح. 
• صياغة الحوافز: تقديم مدخلات استراتيجية للإدارة العليا بشأن تطوير وإدارة برامج حوافز المبيعات التي تعزز الأداء العالي. 
• القيادة الاستراتيجية: تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبتكرة لتحقيق أهداف المبيعات، مع ضمان التواصل الواضح والتوافق مع القيادة التنفيذية حول تقدم الأهداف. 
• نهج يركز على العملاء: بناء ورعاية علاقات طويلة الأمد مع العملاء، وفهم احتياجاتهم والعمل بشكل تعاوني لتحقيق النجاح المشترك. 
• رؤى السوق: مواكبة اتجاهات الصناعة، واكتساب فهم عميق لبيئات المنافسة وتحولات السوق التي تؤثر على بيئات العملاء واستراتيجيات العمل. 
• عروض تقديمية جذابة: صياغة مقترحات قيمة مقنعة من خلال العروض التقديمية والمقترحات، مع تقديم حجج قوية لكيفية تحقيق حلول الشركة لنتائج الأعمال. 
• التكيف والتطور: تقديم التقارير حول التحولات في الاتجاه الاستراتيجي وظروف السوق، والتكيف مع التغييرات لضمان بقاء الخطط ذات صلة وفاعلة. 
• قيادة التغيير: تحمل المسؤولية في تنفيذ ودعم مبادرات الشركة، وضمان تنفيذ الاستراتيجيات بانتظام ودقة. 
• توسيع المناطق والوصول: تحفيز نمو الإيرادات والتوزيع في كل منطقة مبيعات، وتعزيز العلاقات مع البائعين وشركاء القناة، مع اليقظة تجاه نشاط المنافسين. 
• تحسين العمليات: إدارة وتطوير شبكة موزعين فعّالة من حيث التكلفة وعالية الكفاءة عبر عدة دول، وضمان توسع الأعمال بسلاسة عبر المناطق. 
• استراتيجيات تسويقية مبتكرة: وضع استراتيجيات مبيعات وتسويق موجهة لاختراق أسواق جديدة، مستغلاً العلاقات القائمة مع البائعين لتعظيم الفرص. 
• التقارير الموجهة نحو العمل: تقديم تقارير واضحة وقابلة للتنفيذ حول الفرص الناشئة، وضمان حصول القيادة على المعلومات اللازمة لاتخاذ قرارات مستنيرة. 
• التخطيط التعاوني: العمل عن كثب مع الإدارة العليا لوضع استراتيجية سنوية للمبيعات والتسويق، وضمان التوافق مع الأهداف العامة للشركة والغايات التجارية. 
• التنفيذ المرن: التكيف مع الاحتياجات التجارية المتطورة وإدارة المهام الإضافية حسب الحاجة، مع إبراز نهج استباقي وقابل للتكيف. 

المؤهلات: 

• درجة الدراسات العليا في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة من جامعة مرموقة.  
• تُفضّل بشدة الشهادات المتقدمة في المبيعات والتسويق، والتي تُظهر التزامك بالنمو المهني المستمر والخبرة. 
• أكثر من 15 عاماً في عمليات المبيعات أو التمكين أو عمليات الإيرادات أو وظيفة مكافئة، مع خبرة في فرق المبيعات العالمية. 
• البحث وتصميم وتنفيذ عمليات مبيعات مؤتمتة لزيادة الكفاءة والإنتاجية والشفافية. 
• خبرة في استخدام وتطوير التقارير والمؤشرات ولوحات المعلومات باستخدام Excel أو أدوات وبرامج قياس المبيعات ذات الصلة. 

المهارات: 

• نهج واضح في البيع الاستشاري المبني على الحلول. 
• مهارات تفاوض قوية لدفع الصفقات وضمان إتمامها بنجاح وتحقيق معدل ربح مرتفع. 
• بناء علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين وفهم الأسواق والمبادرات الوطنية. 
• مهارات استماع وتواصل شفهي وكتابي وعرض تقديمي ممتازة. 
• روح العمل الجماعي، دوافع ذاتية، التزام بالمواعيد، ومظهر أنيق. 
• حضور تنفيذي قوي، مهارات قيادية وتواصل/تأثير، ودرجة عالية من الطاقة والذكاء والثقة بالنفس. 
• خبرة سابقة في مبيعات التوزيع مع سجل حافل من النجاحات. 
• خبرة عملية سابقة في بيئة نمو المبيعات السريع. 
• القدرة على بناء العلاقات مع الأشخاص على جميع المستويات. 
• عقلية قوية نحو التحسين المستمر وتحقيق أو تجاوز التوقعات، والقدرة على إظهار أقصى درجات السرية والخصوصية