• تحديد العملاء المحتملين في السوق المستهدفة وإجراء البحوث اللازمة حول الاحتياجات التجارية للعميل المحتمل.
• تطوير العلاقات مع العملاء المحتملين مع الحفاظ على العلاقات مع العملاء الحاليين.
• مراقبة وإدارة تقسيم الحسابات وتحديد القطاعات الصناعية والتواصل مع العملاء.
• عند الضرورة، يُجري عروضاً تقديمية للعملاء.
• إجراء تحليل لمشكلات العملاء واحتياجاتهم.
• صياغة مقترحات للفوز بالعقود للعملاء الحاليين والمحتملين.
• التعاون مع الفريق الفني لتحديد نطاق العمل المطلوب وافتراضات التبعيات والقيود وأي مواصفات تقنية أخرى ضرورية لترجمة المتطلبات المحددة إلى قيم كمية.
• التعاون مع فرق التصميم والإنتاج لضمان تنفيذ مواصفات المنتج المتعاقد عليها في الوقت المحدد وبما تم الاتفاق عليه.
• أن تصبح خبيراً متخصصاً في منتجاتنا وعملياتنا وإجراءاتنا، مع البقاء محدثاً بآخر أخبار القطاع.
• يتعاون مع المسؤول المباشر في تطوير أعمال جديدة.

المهارات والسمات الشخصية:

• سجل مثبت من الإنجازات في المبيعات أو تطوير الأعمال أو دور ذي صلة.
• مهارات تواصل قوية ومهارات شخصية عالية.
• القدرة على إدارة مشاريع معقدة والقيام بعدة مهام بفعالية.
• مهارات تنظيمية ممتازة والانتباه للتفاصيل.
• إجادة مجموعة برامج مايكروسوفت أوفيس وبرامج إدارة علاقات العملاء.
• مهارات إدارة الوقت.
• القدرة على السفر عند الحاجة.

الخبرة العملية

• يجب أن يمتلك خبرة لا تقل عن ثلاث (3) إلى خمس (5) سنوات؛ العمل لدى شركة خدمات وحلول تقنية المعلومات أو شركة خدمات مُدارة ليس ضرورياً ولكنه يُعتبر ميزة.
• يجب أن يكون لديه سجل مثبت في المبيعات ضمن قطاع الأعمال بين الشركات (B2B).
• خبرة في التعامل مع الشؤون المالية والعمل ضمن جداول زمنية محددة؛ تعتبر ميزة.
• يجب أن يمتلك خبرة واسعة في إجراء العروض التقديمية والتفاوض على الصفقات.
• يفضّل وجود خبرة سابقة في استخدام نظم مختلفة لإدارة علاقات العملاء وأدوات الإنتاجية المتنوعة.
• حاصل على درجة البكالوريوس.