نحن نوظف ممثل تطوير الأعمال (عن بُعد) لقيادة جهود المبيعات الصادرة ومساعدة الشركات على اعتماد حلول البرمجيات الرائدة من مايكروسوفت. إذا كنت تتألق في بيئة سريعة الوتيرة، تحب التواصل مع أصحاب القرار، وتتقن تحقيق الإيرادات—فهذه الوظيفة مناسبة لك.

ما ستقوم به

• إدارة دورة المبيعات بين الشركات بأكملها—من البحث عن العملاء والتواصل البارد إلى التفاوض والإغلاق.

• إجراء مكالمات صادرة وصياغة رسائل بريد إلكتروني مستهدفة لتوليد وتأهيل العملاء المحتملين.

• عرض وتوضيح وبيع مجموعة واسعة من حلول مايكروسوفت (Microsoft 365، Office Home & Business، منتجات Windows والخوادم، وغيرها).

• بناء علاقات قوية مع مديري تقنية المعلومات، فرق الشراء، قادة العمليات، وغيرهم من أصحاب القرار الرئيسيين.

• التغلب على الاعتراضات بثقة وتخصيص عروض قائمة على القيمة وفقاً لاحتياجات كل عميل.

• الحفاظ على سجلات دقيقة ومنظمة في نظام إدارة علاقات العملاء، وضمان متابعة مستمرة ورؤية واضحة لخط سير المبيعات.

• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الشهرية ومؤشرات الأداء الرئيسية في بيئة عالية الأداء.

ما الذي تقدمه

• خبرة لا تقل عن سنة في مبيعات B2B الصادرة (يفضل في مبيعات البرمجيات/تكنولوجيا المعلومات).

• إثبات القدرة على إدارة دورة المبيعات الكاملة بشكل مستقل.

• دراية بمنتجات مايكروسوفت أو الخدمات السحابية أو حلول SaaS.

• مهارات قوية في التواصل والتفاوض والتعامل مع الاعتراضات.

• القدرة على العمل عن بُعد مع إدارة خط سير المبيعات والجدول الزمني الخاص بك.

• خبرة في استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (HubSpot أو Salesforce أو Zoho أو ما شابه).

• دافع ومبادر وموجه نحو النتائج مع رغبة قوية في النجاح.

من المفضلات

• خبرة في بيع برمجيات مايكروسوفت أو العمل مع شريك مايكروسوفت.

• دراية بأدوات البحث عن العملاء المحتملين مثل LinkedIn Sales Navigator أو Apollo أو Lemlist وغيرها.

• خلفية في مجال SaaS أو الحلول السحابية أو مبيعات حلول تكنولوجيا المعلومات.